商業(yè)項目招商技巧

商業(yè)招商行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。

招商二大絕招包括：一是知己，二是知彼。

一、知己

要想成為一個優(yōu)秀招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點：通變勤

1、通，自我的包裝——如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應當具備;

2、變，基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉，一家之談覺得最重要的是反應和應變能力，這是招商人最重要的第一素質能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài);

3、勤，資源的積累——招商最大的技巧和竅門其實就在這里，熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性，說得容易做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進廣泛的收集和整理信息，沒有捷徑、沒有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人”，這是招商人最重要的第二素質能力

二、知彼

再歸納四點，就是：老生常談

1、老，老謀深算，資格要老——你面對的大都是老板和老江湖，表面上既要擺老資格贏得對等的談判地位和對手的尊重，又要處心積慮的低調為人，別狂妄目中無人，要尊重和贊賞對方，成為個老江湖型的談判高手;

2、生，生意經——要用商業(yè)語言和生意場上的行話與對方溝通，你要懂對方的生意經，基本功里講了，平時做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對方關注的問題，讓對方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對方最最關心的大事件;

3、常，常來常往，長期備戰(zhàn)——客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大量的、長期的準備客戶成為你的準客戶將是你在這行終生受用的長期飯票，招商其實是個長期性的工作;

4、談，談什么?當然是談朋友啦!——你不知道聽到過多少遍老招商說：象談男(女)朋友一樣談客戶吧?對了，談客戶就是談朋友，把他(她)當成你的知己、男(女)朋友那樣去談，想盡辦法融入對方的圈子里去，他會帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會死心塌地為你效勞。