微商渠道大熱 廚具企業實施微商計劃難點多

【廚聯科技】自微信朋友圈成為人們日常使用的社交方式以后，由此衍生的“微營銷”也火熱起來。在筆者的朋友圈中，每天都會有一些微商做推廣的小廣告，微商的商機正逐步被挖掘。然而，對于廚具企業而言，微商是否是合適的營銷渠道呢?

微商渠道大熱 業界對此眾說紛紜

就在今年6、7月份，不少家電巨頭紛紛高調表示要布局“微店”，做朋友圈的買賣：海爾微商平臺于7月2日上線，海爾宣稱要在兩周時間內完成過去19年完成的開店事業，打造全球最大微商集團;美的推廣“美的合伙人”微店平臺，合伙人自己也可以開微店，此外還可以搞小區推廣，以及向企事業單位推薦，搞租賃;蘇寧同樣是推動員工開設微店拉動銷售，功能目前只對內部員工開放，已經有50%以上的蘇寧員工開通了微店，微店數目超過10萬。

巨頭試水微商的消息一經傳出，便在業內引發了不小的轟動和熱議，支持聲、反對聲此起彼伏。支持者表示，現有的銷售渠道，不論線上還是線下，已經逼近天花板，微店營銷正是一種渠道拓展的方式，值得肯定;反對者稱這種“銷售靠親情，宣傳靠刷屏”的商業模式飽受詬病，企業如參與其中將會被拉低形象。

不過，任何事物都不能做到盡善盡美，有利就會有弊。企業看上朋友圈的目的無非是希望能夠在現有渠道的基礎上再拓展出新的銷售渠道，作為傳統門店和線上銷售渠道的一個補充。此外，事實證明微商模式能夠用提升戶交互和用戶黏度，實現全社會用戶圈的覆蓋，這是其他渠道所不具備的優勢。

廚具企業實施微商計劃難點多

然而，就在入場朋友圈后不久，微商行業卻出現了新的狀況。近日，有媒體稱，在行業寒冬的持續下，朋友圈內的商家如同“秋風掃落葉”一樣：有50%的微商已退出市場，90%的微商都遇到了業績下滑的問題。有人不禁要問：還處在“幼兒期”的微商難道就要夭折了?那么，對于廚具企業來講，門庭日漸冷落的微商還值不值得進入，手中的棋子是落下，還是投子不玩?就目前來看，且不論微商的整體經濟狀況，僅僅廚具微商計劃本身實施起來難點就已頗多。

首先，到目前為止，微商們所涉及到的產品大多是化妝品、食品、保健品、鞋包等高利潤快消品。這些商品價格相對較低，更容易被朋友圈里的消費者以一種“玩”的心態去消費、去體驗。而廚具產品大多價格不菲，消費者購買起來就會謹慎很多。其次，雖然這些行業巨頭擁有員工和門店優勢，但由于其微店與電商平臺相比并不具有明顯價格優勢，購買尤其是動輒幾千元的廚具，消費者更傾向于實體店或大電商平臺，畢竟微信只是社交平臺，不能給予更多保障。第三，企業化整為零鼓勵員工做“微客”，實際上就是一種利用微信作為平臺的分銷模式。個人微店雖然能夠在朋友圈刷一些圖片、描述來吸引好友的關注，但由于分銷商沒有倉儲產品的能力，依舊無法缺乏產品體驗感的問題。

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