櫥柜傳統渠道需創新 網店銷售發展迅猛

【中國廚房設備網】目前，我國的櫥柜行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現出了各自的弊端，創新營銷模式已經成為櫥柜行業刻不容緩的大事。

賣場銷售櫥柜

賣場是大多數品牌櫥柜企業青睞的傳統營銷模式之一。但是受制于櫥柜產品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，櫥柜廠商在資金周轉上疲于應對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業，對賣場的其他櫥柜品牌產生了排他性，因此賣場與供貨商之間關系微妙，矛盾一觸即發。但不可否認的是，目前賣場依然是許多櫥柜企業首選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產品銷量的巨大帶動性，使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。

自營店銷售模式

調查顯示，一些成規模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。櫥柜企業自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數櫥柜企業看重自營店的主要原因之一。“自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規模的大品牌櫥柜企業”，一位業內人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業的資金周轉是一個考驗。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

櫥柜網絡銷售發展迅速

由于互聯網的威力越來越大，網絡營銷因其獨有的優勢和特點逐漸成為櫥柜行業營銷新寵。尤其針對櫥柜產品的自身特點來說，網絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優勢。但同時，也有一些櫥柜企業目前還對網絡營銷持觀望態度。據調查，網絡營銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業對這種營銷模式越來越持樂觀態度。據北京市工商聯廚衛商會秘書長牟勇介紹，網絡營銷也將成為今后櫥柜行業最主要的營銷渠道之一。

尋求加盟合作規避賣場風險

櫥柜企業在脫離賣場之后，開始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營銷思路的轉變表面上看有一點無奈，但實際上保證了企業營銷渠道的多元化，規避了賣場的單一經營風險。

精裝修餡餅還是陷阱?

隨著國家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起櫥柜行業的重視，一些企業也開始躍躍欲試準備分一杯羹。迎接“精裝修年”的到來，如何向開發商拋出“繡球”是櫥柜企業要面臨的首要問題，這就需要櫥柜行業的整體規范，各個櫥柜企業的嚴肅自律，以及提升櫥柜產品的整體質量和競爭力。北京市工商聯廚衛商會秘書長牟勇認為：“面對巨大的市場，和目前存在的種種問題，櫥柜行業的營銷模式探索之路，還將繼續。”

體驗式家居正在成為時尚的消費方式，創造了一種全新的體驗式消費，可以把櫥柜等產品的概念化成功的轉換為物質形象和精神的升華。“依靠圖紙想象家居空間的歷史結束了。”這是博洛尼家居體驗館的宣傳冊上的一句宣言，這句宣言似乎可以預示高端櫥柜品牌的走勢。