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    廚具設(shè)備市場(chǎng)遭遇假期綜合癥?年后門(mén)店賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售冷淡

    發(fā)布時(shí)間:2017-02-15 16:53:22   發(fā)布人: 廚聯(lián)網(wǎng)絡(luò)    點(diǎn)擊數(shù):18513  

    年后,廚具行業(yè)的促銷(xiāo)氛圍不減,不過(guò),在人流量方面,賣(mài)場(chǎng)也是寥寥無(wú)幾人,似乎消費(fèi)者都在等待促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的到來(lái)。難道,廚具設(shè)備市場(chǎng)是遭遇了假期綜合癥?那么,市場(chǎng)的具體銷(xiāo)售情況又是如何呢?

    廚具設(shè)備市場(chǎng)遭遇假期綜合癥?年后門(mén)店賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售冷淡

    淡季“練內(nèi)功” 擼袖使勁干

    通過(guò)賣(mài)場(chǎng),有一個(gè)明顯現(xiàn)象是:家居和軟裝開(kāi)市的門(mén)店和人氣明顯好于廚具類(lèi),家具類(lèi)賣(mài)場(chǎng)基本全部開(kāi)市,店內(nèi)還有一些顧客咨詢(xún)問(wèn)價(jià),而廚具建材賣(mài)場(chǎng)的門(mén)面顯得冷清,門(mén)可羅雀,雖絕大部分已開(kāi)市,但有人光顧的店面寥寥可數(shù),有的還正在裝修。據(jù)悉,各大裝飾公司年前未完工的裝修項(xiàng)目目前基本還未開(kāi)工,所以春節(jié)后的建材市場(chǎng)是一年中最冷淡的時(shí)候,但也是“升級(jí)”改造的時(shí)機(jī),有些品牌的門(mén)店正重新裝修,以全新面貌出現(xiàn)。

    在一家經(jīng)營(yíng)廚具的店內(nèi),工作人員表示:“大家基本都是在正月初八之后開(kāi)的業(yè),主要是為了圖個(gè)吉利,其實(shí)很多店面的銷(xiāo)售人員甚至老板都還未到崗,這行業(yè)的從業(yè)人員想休假的話(huà)基本只有春節(jié)前后,因此大部分人還在假期中。”利用春節(jié)后銷(xiāo)售淡季的這段時(shí)間,不少商家開(kāi)始對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),希望通過(guò)提高員工的職業(yè)水平,以應(yīng)對(duì)新一年的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)。

    促銷(xiāo)“開(kāi)門(mén)紅” 實(shí)惠還是有

    各大廚具設(shè)備賣(mài)場(chǎng)年前的各種促銷(xiāo)布置大多撤了下來(lái),倒是有少部分品牌推出了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)記者觀察,有著新春活動(dòng)及喜慶布置的門(mén)店人氣略好于其他門(mén)店。

    廚具設(shè)備店大多沒(méi)有明顯折扣,表示促銷(xiāo)活動(dòng)要等到3月或“315”,但也有一些“難得的實(shí)惠”,因即將上新品,所以五折特價(jià)。利用午休時(shí)間逛廚具賣(mài)場(chǎng)的一位女士說(shuō):“轉(zhuǎn)了幾個(gè)地方,很多年前的優(yōu)惠都結(jié)束了,打算先觀望著,有促銷(xiāo)的時(shí)候再來(lái)。”

    其實(shí)節(jié)后淡季并不是完全沒(méi)有“優(yōu)惠”,恰恰在淡季時(shí),有的商家為了刺激業(yè)績(jī),反倒有不少議價(jià)空間。比如曾女士春節(jié)前看好一款洗碗機(jī),由于看中的款式送貨要拖至年后便沒(méi)下單,當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售人員說(shuō)“現(xiàn)在下單能鎖定優(yōu)惠,年后就沒(méi)有這個(gè)折扣了”。誰(shuí)知,年后來(lái)看,洗碗機(jī)還是年前的價(jià)格。

    在銷(xiāo)售人員看來(lái),節(jié)后的零星消費(fèi),大搞促銷(xiāo)沒(méi)有必要,還不如“見(jiàn)機(jī)行事”,遇到大方的買(mǎi)家就原價(jià)銷(xiāo)售,遇到精打細(xì)算的就靈活應(yīng)對(duì),爭(zhēng)取以最少的讓利達(dá)到成交。

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