行情：2017年廚電品牌線下市場運行趨勢分析

2017年上半場已經進入倒計時，廚電市場呈現出來的氣氛是雜牌打壓、劣質下架、低端消亡、高端崛起。在廚電行業平穩增長的有利形勢下，如何應對2017年下半年的市場大考成為業內人士關注的焦點。

現狀：2017年廚電品牌線下市場

新進終端店：新進入行業的終端店多數為品牌形象店，少數為廚衛綜合體驗館形式，與前些年市場形成巨大反差，這類品牌門店銷售額增長幅度較為明顯，說明今年線下新軍活力較強。

創新營銷店：所謂創新營銷，是地面活動及吸引顧客渠道的創新，這類店鋪多為整體體驗店、綜合體驗店、品牌形象專賣店為主，包括創新平臺+終端銷售、創新地區營銷活動+終端銷售、創新渠道+終端銷售，銷售業績平穩微增，說明今年線下創新營銷是業績主力軍。

低端雜牌店：多以低價擦邊球為主，受到行業政策及市場趨勢的沖擊，線下市場三成已轉型正規品牌，四成瀕臨倒閉，其他普遍存在三四級市場的鄉鎮地區，說明2017下半年將逐漸會被市場所淘汰出局。

應對：2017年廚電行業下半場

2017上半年，可以說仍有部分廚電品牌終端的零售情況不盡如人意，在此市場常態下，廚電經銷商應如何應對?通過對全國各地區市場調研總結，通過調研數據進行比對，通過主要業績來源進行分析，業內總結以下經驗供經銷商參考：

第一方面：有效的利用微信、QQ等社交軟件及社區進行精準推廣，可利用這些軟件及社區運作銷售活動、品牌推廣活動、售后服務活動以及本地交際網絡推廣活動。

第二方面：精準運作銷售活動，如新增樓盤、老舊小區、公益活動、聯盟砍價會、廠商聯動、售后檢修活動、安全檢查活動、品牌爆破活動等。

第三方面：圍繞年輕的8090消費主力軍，規劃門店經營產品，根據單品銷售量找到暢銷款，調整產品系列;營銷活動方面，也要圍繞8090后為目標顧客，植入新的元素迎合該群體需求。

第四方面：地區新增需求及特殊銷售渠道合作，如地區燃氣公司、裝飾裝潢公司、連鎖賣場、精裝工程、液化氣站、單位內購會、地區節能產品補貼等。

第五方面：主推節能環保產品，將能效等級高的產品作為爆款，做開地區差異化，同時提高產品的單品利潤。

第六方面：利用售后服務活動產品巨大銷售量，如利用家電清洗、售后維修及安全檢查作為切入點，開展地區超齡及偽劣產品置換，相關數據顯示這將是2017~2019年主要市場需求之一。

展望：廚電行業回歸理性 創新求變

展望下半年廚電市場，多方人士看法不一，但唯一不變的是行業格局不斷被刷新，品牌競爭加速、行業洗牌加劇。消費需求升級，市場政策門檻提升，品質調控趨嚴，行業競爭向創新轉變。

業內人士：2017下半年產品創新是企業核心戰略，精準營銷帶動渠道下沉，新思維、新方法、新理念以及新觀念必須得到重視，多引進8090后新生人才，與時代接軌。

行業專家：2017下半年市場轉向朝陽，隨著農村城鎮化建設以及全國各地區棚戶區改造進一步推進，新增需求將帶動廚電消費需求;另一方面品牌數量不斷縮減，終端渠道格局進一步被刷新，終端經銷商同步洗牌。

行業媒體：廚電高端智能產品成為新的增長點，智能產品帶動新消費需求，但產品要接近生活，具備實用性;另一方面節能環保產品也將推動大量面對超齡置換新增需求。

渠道終端：地區品牌形象店及廚電、衛浴、五金綜合店不斷增加，集成環保灶以新元素進一步深入市場，地區產品消費呈多元化，選擇多樣性，第鋪墊銷售情況好于商超店。

數據機構：預測2017年廚電仍然是家電全品類增長的主要貢獻者，一季度廚電市場向好，下半年廚電市場將會進一步回暖。

售后群體：2016~2020年，廚電售后將會迎來新機遇，傳統終端門店應向深化服務轉型，服務將促進銷售，鎖定消費人群，終端門店應提升自身售后服務能力。