家電渠道狼來了！廣電金融圖書系紛紛入局

買家電上京東?

買家電上京東、天貓、蘇寧、國美?

不!現在我們有了新選擇。

提到京東、天貓、蘇寧、國美等電商平臺及連鎖企業，家電實體店經銷商們頭疼不已。更加“過分”的是，現在又有新勢力入局瓜分既有市場空間。

有家電經銷商向中國家電網記者透露，主營有線電視業務的廣電網絡公司已經全面入局家電市場，在線下廣泛建設“廣電商城”銷售家電產品。

廣電營業廳變身廣電商城

廣電系、金融系、圖書系紛紛入局

廣電網絡公司原本就以有線電視服務為主營業務，依靠關聯業務以及日常繳費等機會順帶銷售電視產品也無可厚非。有家電經銷商告訴記者，除了廣電網絡公司外，以前也經常有自來水公司銷售凈水器，有燃氣公司銷售煙機、灶具等廚電產品。

不過這次，事情“搞大了”。

家電通經銷商聯盟負責人張少碩告訴中國家電網記者，現在廣電網絡公司銷售的不僅僅是黑電產品。在最近的一兩年，全國各地的廣電網絡公司紛紛以電視為切入點，與富士康等企業達成合作，在各服務網點銷售夏普、看尚、夏新等品牌的黑電產品，并且在下半年逐漸增加了LG、TCL等品牌的洗衣機、冰箱等產品，與聯通、電信、移動一樣，捆綁自身增值業務，用戶買電視就送有線電視盒子或一年免費寬帶。

據知情人士透露，廣電網絡公司建立了專門的家電銷售公司，部分區域的職工每年都將分配2-3萬元的硬性銷售任務，已經真正實現了全員參與家電銷售。利用原有用戶的沉淀、增值業務的捆綁以及職工人脈的拓展，再加上其他家電品類、品牌的擴充，廣電系未來將成為家電市場中一股不可忽視的力量。

除此之外，有經銷商介紹稱，除了廣電網絡公司之外，一些區域的新華書店以及郵政儲蓄銀行、農村信用社等金融機構也在逐漸擴大家電銷售體系。

“因為廣電系銷售體量比較大，所以可以從家電廠商處直接拿貨。”張少碩告訴記者，目前新華書店等企業的家電銷售規模比廣電系少，很大程度上都是從區域經銷商處拿貨。一旦銷售規模達到一定程度，從廠家拿貨也是遲早的事。目前，由中原出版傳媒集團和河南省新華書店發行集團聯合打造的云書網，已經由網上書店發展成為一個全品類的購物網站。

云書網界面

這么多企業扎堆進入家電市場，是一種巧合嗎?

記者通過梳理發現，這些企業轉戰家電市場都有著一個共同的背景：在互聯網浪潮的沖擊下，原有主營業務的“陣地”逐漸喪失。

轉戰家電市場的背后

與家電關聯性最大的，恐怕要數廣電系。其經營的有線電視業務與黑電產品有著天然的聯系。有線電視走進千家萬戶，承載了多少人的歡聲笑語。不過，一個時代的開啟必然伴隨著一個產業的沒落。

相關統計數據顯示，截至2017年二季度末，我國有線數字電視付費用戶已經下滑至15993萬戶，首次跌破了1.6億戶大關。與此形成鮮明對比的是，我國IPTV網絡電視用戶卻在快速上升，截止到6月底，我國IPTV用戶總數1.03億戶，1-6月凈增近1600萬戶。

事實上，現在很多農村用戶都開始拋棄有線電視服務了。聯網后，不僅可以擁有海量內容，而且內容畫質也得到了很大的提升，有線電視走向沒落已成為不爭的事實。

有線電視之外，實體圖書企業的虧損也由來已久。要知道，鼎鼎大名的誠品書店也連續虧損了15年。2016年北京商報報道稱，北京地區的數千家實體書店，超過八成都處于虧損狀態，許多實體書店靠政策扶持才得以茍延殘喘。

至于銀行業，不用羅列數據也能感受到陣陣的寒風。有一些銀行從業人員告訴記者，在銀行工作看起來非常光鮮，其實現在壓力挺大，這不僅僅是某一家的問題。很多銀行業務員身上都背負著數額巨大的“存款指標”，尤其是信用卡方面，有一些信用卡業務員把身邊的親戚朋友都篩一遍有時候也完不成任務，由此可見傳統銀行業務的艱難之初。

“與燃氣公司和自來水公司的順帶推銷不同，現在廣電系、圖書系真的是在用心去做。”張少碩告訴記者，燃氣公司和自來水公司的主營業務相對穩定，而現在廣電系、圖書系需要通過家電銷售來解決生存問題，因此重視程度不可同日而語。

廣電系、金融系、圖書系的到來，勢必會對弱勢的家電經銷商形成一定的沖擊。不過，并不是所有人都這么想。

“雖然他們來搶我們的飯碗，但是仍要給他們點贊。”一位遼寧的家電經銷商表示，現在生意都不好做，各種跨界經營、資源共享已成常態，學習廣電系的跨界求生比自怨自艾更有意義。