十億賭約：從趨勢(shì)看 董明珠敗局已定

十億賭約：從趨勢(shì)看 董明珠敗局已定 十億賭約，鹿死誰手?

2018年，格力電器掌門董明珠與小米掌門雷軍的“十億賭約”將迎來水落石出，塵埃落定的時(shí)刻。董明珠和雷軍，誰能笑到最后?

賭約實(shí)質(zhì)是商業(yè)模式和趨勢(shì)之爭(zhēng)

2013年12月12日，在央視當(dāng)年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠和小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍榜上有名，在節(jié)目中，兩人當(dāng)著全國(guó)電視觀眾的面打賭，董明珠稱如果五年內(nèi)小米銷售額超過格力電器，她輸給雷軍十個(gè)億;反之，雷軍輸給她十個(gè)億。

這個(gè)賭約絕對(duì)是全國(guó)最著名的一個(gè)賭約了。從誕生那一刻起，就成為經(jīng)久不衰的熱門話題，勁爆至今，高燒了四年多。現(xiàn)在隨著設(shè)定期限臨近，這個(gè)賭約再度引起人們刷屏。

十億賭注，只是吸引眼球。其實(shí)，不管誰輸誰贏，估計(jì)這個(gè)賭注，雙方都不會(huì)過于較真，真給真拿。但賭注折射的兩個(gè)企業(yè)所代表的商業(yè)模式和發(fā)展趨勢(shì)之爭(zhēng)，卻是一個(gè)有意思的話題，留給企業(yè)界和媒體界更多的啟發(fā)和思考。

格力電器代表的是重資產(chǎn)的傳統(tǒng)制造業(yè)模式;小米代表的是新興的輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維模式。這兩種商業(yè)模式和趨勢(shì)將在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為企業(yè)發(fā)展的道路之爭(zhēng)。

現(xiàn)在看來，這兩種企業(yè)發(fā)展道路并非井水不犯河水，不可融合，更多企業(yè)認(rèn)為可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相促進(jìn)，為企業(yè)發(fā)展所用。

從趨勢(shì)看，董明珠已敗

董明珠是個(gè)不服輸?shù)娜耍@次恐怕由不得她不服了。從目前發(fā)展趨勢(shì)來看，再過一年，即到賭約期限，小米銷售額超過格力電器的可能性相當(dāng)大。

四年前，打賭的時(shí)候，董明珠確實(shí)底氣十足，畢竟那時(shí)候格力電器已經(jīng)進(jìn)入到千億俱樂部，而小米年銷售額只有127億。一個(gè)是巨人，一個(gè)是侏儒，中間相差了七八個(gè)身段。這正是當(dāng)時(shí)鐵娘子底氣十足的理由。

但小米的發(fā)展出乎董明珠意料。這家于2010年成立，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)起家，號(hào)稱“為發(fā)燒而生”的企業(yè)，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)迅速崛起，用了不到三年時(shí)間，營(yíng)收已經(jīng)突破一百億，增長(zhǎng)率達(dá)300%。2013年到2015年，小米銷量更是迎來“井噴”，在2014年甚至超越三星、華為，成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的銷售冠軍。2014年小米多元化生態(tài)布局完成，產(chǎn)品涉及網(wǎng)智能硬件設(shè)備、小米手環(huán)、小米空氣凈化器、小米凈水器、米家掃地機(jī)器人、平衡車、米家電飯煲、米家臺(tái)燈等，成了一艘航母艦隊(duì)，孵化企業(yè)近80家，其中有十幾項(xiàng)做到中國(guó)第一，平衡車世界第一，充電寶世界第一，空氣凈化器世界第一，手環(huán)在2017年一季度也做到了世界第一。在經(jīng)歷了2016年的沉寂后，2017年小米手機(jī)又迎來了新一輪爆發(fā)，再度躋身全球手機(jī)出貨量五強(qiáng)之列。

兩個(gè)大佬打賭，是以銷售額作為標(biāo)準(zhǔn)。或許談銷售額更有意義。格力電器財(cái)報(bào)顯示，2017年前三季度，格力電器實(shí)現(xiàn)銷售額約1100億元，預(yù)估今年銷售額約為1400億元。而截至2017年10月，小米銷售額也突破了千億大關(guān);據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，小米今年銷售額有望達(dá)到1300億元。兩者差距無限縮小。

格力電器以空調(diào)為主業(yè)，第四季度往往是空調(diào)的銷售淡季，當(dāng)然董明珠也可以采用降價(jià)促銷的方式來提升銷售——格力電器在年底已經(jīng)不止一次這么干過了。小米是以智能手機(jī)為主業(yè)，而第四季度是手機(jī)的銷售旺季，所以，在第四季度小米與格力電器之間的差距有望進(jìn)一步縮小。

距離賭約中小米在銷售上趕上格力電器還有一年時(shí)間。2017年小米表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，增長(zhǎng)率在100%左右。如果小米在2018年持續(xù)延續(xù)這種勁頭，不用到賭注約定期限，小米在銷售額上超越格力電器就可以成真。這就意味著，董明珠與雷軍的十億賭約就勝負(fù)已分。

排除賭約因素，從未來增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，小米營(yíng)收等數(shù)據(jù)超越格力或許只是時(shí)間問題。