眾多品牌 洗碗機百億市場如何差異化生存？

消費升級，不僅激活了高端電子產品市場，而且還帶動了洗碗機市場的發展，已經吸引了超過50家品牌進入這一市場。但與大家電相比，目前洗碗機市場普及速度仍不快。釘科技認為，作為改善型消費的洗碗機，除了產品過硬外，相關企業還應多打造差異化的爆品、精品，并加大體驗式營銷的力度。

提高技術門檻

據中怡康數據顯示，2017年1-11月洗碗機市場零售量、額分別達到90.2萬臺和39.5億元，同比增長131.3%和119.5%。預計2018年洗碗機全年零售額達到89億元，同比增長88%;零售量降達到208萬臺，同比增長90%。

逼近百億元的市場盤子，不僅讓傳統廚電企業加快了產品輸出，更讓大家電類企業紛紛進軍廚電市場。

據中怡康數據顯示，2017年1-11月洗碗機市場品牌51個，與去年同期相比新增品牌19個、新增型號118個。

眾所周知，洗碗機市場從去年開始呈井噴式發展，并在短短一年內吸引了近20家企業進軍市場。除了市場競爭激烈加劇外，還加快了整個產業品牌競爭格局分化。

目前，洗碗機市場出現三大主流競爭派別，一派是以西門子為代表的外資品牌派;另一派是以方太為代表的產品創新派;此外，還有以美的為代表的規模營銷派。

那么面對這一場充滿西門子、方太、美的，以及背后三大陣營超過50多個品牌，圍繞品牌、技術、產品和營銷的博弈，誰又能更好的適應中國家庭和中國用戶需求，成為市場的主導者?

釘科技認為，面對競爭的市場競爭，除了保證產品質量外，不斷提高技術壁壘才是占據市場的有利優勢。

對于中國廚電行業的高端開拓者和領導者的方太而言，憑借其原創發明的水槽洗碗機，在外資品牌歐式洗碗機“一統江湖”局面中殺出一條新路來，并在中國洗碗機市場快速站穩腳跟。

除了方太之外，近兩年海爾、美的、華帝等企業，也不甘示弱，紛紛推出了自家創新產品。針對國內用戶需求，美的、海爾等品牌，主要推出了以臺式為主的小型洗碗機、免安裝洗碗機，實現節水、不占空間等功能。

另外，一些廠商也針對用戶需求，推出功能融合型洗碗機。如西門子推出的全自動除菌刷碗柜，及智能清洗、消毒于一體，釋放用戶空閑時間。

綜上，消費升級，一方面促使廠商推出更貼合用戶需求的產品，另一方面也讓廠商不斷創新，提高技術門檻。

加力體驗式營銷

除了提高技術門檻外，各大洗碗機品牌廠商也積極與渠道商合作，尋找一條有效的營銷之路，增加洗碗機市場普及度，吸引消費者。

隨著新零售模式的開啟，眾多廚電廠商分別與蘇寧、京東等合作，利用線下線上雙重發力，加快推廣體驗式營銷。

與京東加強線上合作，實現快速超車。洗碗機市場的高速增長，離不開電商的推波助瀾。據京東家電事業部數據顯示，京東平臺2017年1-9月份洗碗機品類同比增長高達239%。

與蘇寧合作，則是用體驗帶動銷售。為了快速搶占市場，除了與傳統電商合作外，洗碗機廠商也開始與蘇寧這樣主打線上線下融合的渠道合作。據蘇寧公開數據顯示，去年蘇寧洗碗機銷售規模達3億，今年洗碗機銷售至少超10億，行業占比將達到30%;僅在今年4月就成功完成了2億既定目標，在5月，蘇寧易購洗碗機持續發力，同比增長達576%。

此外，蘇寧易購擁有的紅孩子實體店、易購直營店、智慧零售概念店、云店等線下實體店，在給用戶帶來產品體驗的同時，還在今年“發燒節”“剁手節”表現不凡。

可以看出，洗碗機的產品特性，決定了其市場普及，體驗式營銷將是十分重要環節。

洗碗機市場競爭愈發激烈，50多個品牌瓜分百億市場蛋糕。釘科技認為，相關廠商若要占據有利地位，除了不斷提高技術門檻外，還應加大體驗式營銷的力度，以加速產品普及，做大市場蛋糕，實現差異化生存。