廚房設備行業營銷有門道 戳中消費者“痛點”是關鍵

隨著經濟的快速發展，行業內大大小小的廚房設備企業不勝枚舉，品牌遍地開花，還包括不少跨國公司攜技術、品牌、營銷優勢也卷土重來，使國內廚房設備的競爭更趨白熱化。

面對形形色色的廚房設備品牌，不光消費者眼花繚亂，廚房設備企業也是頭疼，如何在眾多廚房設備品牌中脫穎而出獲得消費者的青睞，成了讓當下廚房設備企業頭疼的問題。

據業內人士表示，廚房設備行業競爭日趨激烈，營銷有門道，戳中消費者“痛點”或許是關鍵。

廚房設備行業競爭日趨激烈

隨著思想觀念的轉變，人們對廚房設備的要求越來越高，廚房設備行業正在以裂變的速度接受著新一輪浪潮的沖擊。

縱觀整個廚房設備的發展，可以勾勒出以產品驅動渠道，以渠道提升品牌，以品牌延伸產品線，以資本整合產品與品牌這么一條路徑。從這條發展路徑我們可以看出，廚房設備已經不再是從單一的產品比拼，已經延展至渠道比拼、品牌比拼、整合比拼等各個方面。

面對日趨激烈的廚房設備行業，想要找準定位，順勢突圍成了各個廚房設備企業的當務之急。在營銷方式的比拼中，如何才能取勝成為當下廚房設備企業需要深究的問題。

戳中消費者“痛點”是關鍵

“痛點”是觸動、感動、打動消費者，讓其為之付諸行動的要害點。進行痛點營銷，是時下常常掛在嘴邊的時髦詞兒，利用的正是消費者“不怕不識貨，就怕貨比貨”的那種對比心理，發掘并制造營銷空間。

從整個廚房設備行業現狀來看，可以發現是否擁有完善過硬的產品體系，已經成為考量一個廚房設備企業能否實現對終端客戶深度服務的關鍵基礎。

越來越多的企業也已經意識到成套系風格產品的完善性、產品線的豐富性、不同系列產品風格和顏色搭配的多元性等元素是影響品牌不可小覷的關鍵。但是還是缺乏行動上的及時性。

企業該怎么做呢?

廚房設備企業今后還需不斷設計開發富于個性化的新產品，最大限度地滿足客戶的需求，引導、刺激、喚起客戶的潛在購買欲望，并真正結合產品特點，制定出符合企業發展定位的全方位營銷模式，真正幫助消費者解決心中所需，才能贏得消費者長久的信任，得到新的發展機遇。