四種櫥柜業浮躁現象觀察 櫥柜市場不正之風蔓延

租個小廠房，進一臺小型封邊機，一臺排鉆，一臺開料鋸再加其他簡單輔助設備投資不大就可以生產加工了，甚至做出的樣品也象模象樣，在市面上還銷售不錯，目前這樣的“小廠”占了絕大多數的比例，但櫥柜和家具相比，不一樣之處是，產品必須根據不同廚房的尺寸定制，除了房地產配套工程單，每個散單則完全不同。

而且做好一套櫥柜，牽涉到量尺、出方案、出效果圖、生產圖、下單、拆單、生產、打包、運輸等一系列較為繁復的流程，可以說做一套櫥柜相當于做個小型工程，所以說櫥柜行業從生產的角度來說最大的特點是：低門檻、高難度，很難徹底標準化。正是因為工序的繁復、設計的無窮變化，才導致櫥柜在生產加工過程中極易出錯和精度不夠，同時出錯的原因還有人為的廚房尺寸度量錯誤或設計錯誤。

櫥柜市場不正經營之風蔓延

櫥柜的高品質、高品位體現在設計風格、設計款式、色彩、線條、裝飾、細節處理、加工工藝的精細程度、智能化的應用、人機工程學等諸多方面，他的表現力絲毫不亞于家具，上述的元素均有著無限的發展空間，一套櫥柜從美觀和功能要達到完美結合：即既要好看又好用難度是非常高的!這要牽涉到櫥柜設計師的設計水平、技師的熟練程度、設備的優劣、生產工藝水平、安裝的準確度等很多環節。

綜觀國內櫥柜行業，很多企業心態較為浮躁，鮮有幾家企業橫下一條心堅決先要把產品徹底做好的前提下，再考慮銷售渠道拓展，品牌傳播等其他方面的，常見的現象有：

1、取洋名之風日盛。

詐稱是進口櫥柜或進口品牌在國內生產，靠投機取巧蒙騙消費者，名字洋里洋氣，款式土里土氣，質量差得讓你生氣，宰你起來絕對毫不客氣，如果產品質量經不起市場考驗，加上消費者的消費意識越來越理性，做這種假洋鬼子是行不通的。

2、整天熱衷于追求炒作某種概念。

認為一句精妙的廣告語或企業口號便能輕易征服市場，想走捷徑，個別櫥柜企業的經營者對這種所謂的概念達到了走火入魔的境地，挖空心思都要想出來，反而忽視產品生產、設計、品質，一旦出現產品質量問題投訴就找各種理由狡辯、推委責任、耍賴，或干脆掛斷電話不理會，態度惡劣，習慣成自然，舍本求末，表里形成巨大反差，須不知，空洞的廣告語遠不如因好產品產生的好口碑，在消費群體傳播開來的實際有效。

3、不注重產品設計。

櫥柜專賣店展示樣品絕大部分是抄襲或模仿而來的，國內整個櫥柜行業稀缺經典原創設計作品，目標消費者真正一看到櫥柜展廳樣品設計式樣，馬上就“一見鐘情”，產生強烈購買欲望的例子屈指可數。筆者在市場上看到很多包裝很漂亮的專賣店，但走進去卻有一種似曾相識的感覺，這種現象在櫥柜行業最為明顯、最為普遍，規模較大的廠也是如此，其心態是認為原創設計毫無必要，純屬浪費，有現成的款式抄來即可，何必費事。

產品設計的高度雷同使產品缺乏差異化，競爭力難以超越，這種心態在家電、家具、服裝、玩具等國內其他制造業也比比皆是，這不能不說是中國制造業的一大悲哀!行業內人士對款式精美的德國、意大利風格的櫥柜推崇有加，但葉公好龍，在實際行動上卻沒有真正去動作，自己去選拔和培養或是聘用專業的高水準的櫥柜工業設計師，筆者認為在櫥柜行業，技術工藝是第一核心競爭力，工業設計則是第二核心競爭力。

珠海有個櫥柜廠的規模雖不大，但其老板眼光具有前瞻性，據說花8萬元購買香港設計師的4套原創作品作為樣品展示，在招商加盟、市場推廣卻取得意想不到的好效果，投資回報率很高!家具行業在國內起步較早于櫥柜，目前在家具行業真正能做強做大的企業，無一例外都注重產品外型設計。筆者預測未來櫥柜業能執牛耳者，必然是高度重視工業設計，產品品位和品質真正達到國際最高水準的企業。

4、部分企業品牌戰略規劃不是注重內外兼修。

誤認為做品牌就是做廣告，提高產品的知名度就能提高市場占有率，有的櫥柜企業老板對生產重視關注不夠，其一年內最多去生產車間轉一兩次!還有個相反極端的例子，深圳某櫥柜廠的產品質量相當不錯，在行業內已有一定的良好口碑，但過于忽視渠道拓展、品牌推廣，老板親口在不同場合宣稱：做廣告純屬浪費，酒香不怕巷子深!其除深圳直營店、出口業績還不錯外，市場擴張極其薄弱，從事櫥柜行業7、8年了，本土的廣東市場迄今為止只有3家加盟店，不能不說是遺憾。

品牌是一個企業多種資源的綜合的集中體現，廣告只是其中的一部分，樹立企業的品牌形象首先要在消費者心目中有良好的美譽度，而美譽度要高，產品的品質是最重要的。過分癡迷做廣告，而忽視品質、品位，在櫥柜這樣的高難度的制造業是舍本求末的做法，如果一旦在市場知名度很高，而美譽度較差時，必然得到市場的懲罰，昔日的秦池、三株口服液就是最好的例子，就勿庸多說了

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