開辟電商渠道成趨勢(shì) 廚具企業(yè)發(fā)力電商有訣竅

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廚具企業(yè)開辟電商渠道早就成為一種趨勢(shì)。雖然這些企業(yè)紛紛扎堆開設(shè)天貓、京東、蘇寧官方旗艦店到自建線上線下銷售體系、舉辦線上線下聯(lián)動(dòng)促銷，不過實(shí)際發(fā)展并不理想。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廚具企業(yè)另尋出路才是發(fā)展關(guān)鍵。

陣痛：廚具品牌電商之路曲折

“瘦田無人耕，耕開有人爭(zhēng)”。自互聯(lián)網(wǎng)火熱以來，一方面是無數(shù)廚具品牌在糾結(jié)中紛紛開辟電商渠道，一方面是品牌電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯。年輕群體網(wǎng)上購(gòu)買家居建材的消費(fèi)習(xí)慣不斷蔓延，而網(wǎng)購(gòu)家具描述不符、色差大、到貨慢、退換貨成本高等問題也逐一暴露。

“電商”就意味著低價(jià)，做電商就意味著要降價(jià)?這是電商多年來給世人造成的固有印象。由于價(jià)格因素在線上銷售占據(jù)的主導(dǎo)地位，起初，很多實(shí)體領(lǐng)域的一線廚具品牌在網(wǎng)上并不吃香。因此，很多品牌在開辟線上渠道的前期都推出多款網(wǎng)絡(luò)專供品，以低價(jià)位、中低品質(zhì)的產(chǎn)品來提升銷量。

成果：80%一二線品牌開辟電商渠道

有人倒下，就一定還有人爬起。很多品牌堅(jiān)信，電商化是新常態(tài)下廚房設(shè)備行業(yè)的出路。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，家居建材行業(yè)的一、二線品牌80%以上進(jìn)駐電商平臺(tái)或自建電商渠道。另一個(gè)成果是，廚具品牌在天貓、京東等主流電商平臺(tái)的地位越來越高。

出路：涉足大廚具和成立聯(lián)盟

業(yè)內(nèi)人士分析指出，實(shí)際上，目前廚房設(shè)備行業(yè)很多企業(yè)對(duì)于O2O模式的認(rèn)知還處于初級(jí)階段。“電商在廚具產(chǎn)業(yè)里面，不是渠道而是思維方式。商業(yè)的本質(zhì)是人，誰能通過各種渠道深度接觸消費(fèi)者，提供極致服務(wù)滿足消費(fèi)者，誰才是O2O時(shí)代的最后贏家?！睘榱颂嵘袌?chǎng)份額，廚具企業(yè)應(yīng)該深入研究大數(shù)據(jù)、分析顧客需求，了解業(yè)主生活習(xí)慣，從不同角度繼續(xù)發(fā)力電商渠道。自建或收購(gòu)020平臺(tái)、布局大廚具染指家裝、成立廚具電商聯(lián)盟，把控網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量等都是企業(yè)可以嘗試的方向。

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