歐惠浦廚房垃圾無公害處理設備 專業經營的多元化發展之路

深圳歐惠浦科技有限公司，是中國唯一一家綜合型環境家電集團公司，公司業務橫跨廚房垃圾無公害處理設備、終端凈水設備、空氣凈化設備三大產業。歐惠浦用不到2年的時間，在全國各地開設了超過1000家環境家電社區店，曾一度被美國福布斯雜志評為全球增長速度最快的10家環保企業之一，已經成為環保行業的一面鮮明旗幟。那么，該公司高速發展的背后會有怎樣不為人知的故事呢?

據記者調查，當業內還在對自己專業化經營凈水器津津樂道的時候，歐惠浦的轉型大幕已經悄然拉開，在2012年跨年股東大會上，歐惠浦CEO許先生力排眾議，認為凈水器行業經銷商現實境遇是盈利能力差、生命周期短，究其根本原因除了行業同質化競爭嚴重外，還有一個根本的因素，那就是凈水器終端零售需要一個較長沉淀過程，很多代理商熬不過黎明前的黑暗。所以，為了增強代理商的生存能力，就必須突破品種單一的現狀，多品種多品類經營，開發周邊產品，多元化經營是唯一的辦法。和凈水器銷售渠道近似甚至重疊的產品很多，但是用戶群近似的產品卻很少，最后，歐惠浦決定選擇近年來發展迅猛，競爭不是非常激烈的空氣凈化器和廚房垃圾處理器來充實公司產品線，并著重打造環境家電這一全新的消費概念。

但是，當時不少凈水器公司都在帶著銷售空氣凈化器，或者把空氣凈化器當做一個衍生品來陪襯凈水器，很難讓兩種產品自然相融。歐惠浦認為，這需要對消費者的心理進行剖析，比如說，大藥房賣草珊瑚牙膏，別人就會覺得是藥用牙膏，百貨店賣草珊瑚牙膏別人就當做是日用品，是普通牙膏，所以說銷售品平臺會傳遞產品價值和品類導向。所以，凈水器公司要在周邊品類尋求突破就必須重新進行銷售品臺的重新歸類，經過充分調研，歐惠浦決定著力打造環境家電這一全新概念，并在全國選擇50家門店先行先試。經過1年多的試運營，50家重整形象的環境家電專門店營業額平均較上一年度增長了120%，特別是在河北、北京、河南等區域市場，有10多家專賣店增速超過200%.2013年，公司決定全面啟動“歐惠浦環境家電資源整合戰略”。

歐惠浦環境家電公司運營總監劉先生告訴記者，多元化發展要兼顧市場專業化和產品差異化，不能因為多元化而弱化了對產品核心競爭力的科研與差異化賣點的提煉，歐惠浦目前已經斥資500萬元開發空氣凈化器外觀專用模具，垃圾處理器方面也是行業內獨家采用德國原裝馬達，引進德國雙流研磨技術，這確保了歐惠浦環境家電的每一臺產品都與眾不同，以確保在終端市場具有競爭優勢。記者認為，歐惠浦之所以能在短期內出現市場倍增奇跡，除了其恰到好處的進行資源整合外，不遺余力做好產品創新也是根本原因之一。