諾維雅工貿(mào)：傳統(tǒng)廚具制造企業(yè)開辟新興市場

從一個隨波遂流的傳統(tǒng)廚具制造企業(yè)，到擁有17個產(chǎn)品專利，搶占巴西、俄羅斯等眾多新興市場的新興企業(yè)，短短兩年時間，浙江諾維雅工貿(mào)有限公司另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)了“破繭成蝶”的華麗蛻變。

創(chuàng)辦于2010年的諾維雅工貿(mào)有限公司一開始就吃了“隨波逐流”的苦。“當(dāng)時只想打拼一份事業(yè)，沒有清楚的方向，覺得廚具市場不錯就跟著做了。”正式進(jìn)入市場之后，諾維雅工貿(mào)董事長胡華成才察覺到歐美廚具市場早已經(jīng)飽和，沒有定位的諾維雅工貿(mào)只能跟著別人做產(chǎn)品終端加工，走低價路線。“別人賣8美元，我就只能賣7美元。”然而，廚具生產(chǎn)本身能耗大、設(shè)備需求多，投入產(chǎn)出不成正比使得諾維雅工貿(mào)在建立之初就面臨困境。

在這樣的現(xiàn)狀下，胡華成當(dāng)機(jī)立斷放棄成熟的歐美市場，闖進(jìn)了巴西、印度等新興市場。機(jī)遇出現(xiàn)在2011年4月份的廣交會上。當(dāng)時參展的諾維雅工貿(mào)有限公司引起了巴西客戶的關(guān)注。在洽談中胡華成發(fā)現(xiàn)很多新興城市有需求卻找不到合適的生產(chǎn)商。廣交會結(jié)束后，諾維雅公司立即將改革重點(diǎn)放在了產(chǎn)品研發(fā)與開拓新市場上：在廠房建設(shè)上投入1億多，力求達(dá)成高標(biāo)準(zhǔn)流水化生產(chǎn)線;根據(jù)不同城市消費(fèi)者的風(fēng)俗民情和生活習(xí)慣設(shè)計不同的產(chǎn)品，同時提升產(chǎn)品品質(zhì)，把廚具當(dāng)作廚房空間的一部分;通過與巴西合作打響品牌，專注拓寬新興市場。

“在廚具行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭異常激烈的形勢下，跟著別人走只會成為弱者，要走出自己的路。”胡華成說，“現(xiàn)在我們找準(zhǔn)市場定位，大力開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，去年出口產(chǎn)品中新興市場就占了70%。”諾維雅工貿(mào)有限公司在新興市場上嘗到了甜頭，公司產(chǎn)值由2011年的2600多萬增加到2012年的6800多萬，2013年初更是成為縣1-2月份累計產(chǎn)值1000萬以上企業(yè)增速排名之首。

回顧拓展新興市場的過程，胡華成認(rèn)為：“新興市場不比傳統(tǒng)市場，有利潤就有風(fēng)險，因此需要做的更多。”他說，一要堅定發(fā)展目標(biāo)，不要人云亦云，堅持走自己的路;二要因地制宜，不同市場有著不同需求，新興市場的磨合期在所難免，就更應(yīng)該具體問題具體分析;三要注重生產(chǎn)品質(zhì)，國外消費(fèi)者需要的并不僅僅是產(chǎn)品本身的使用價值，這就要求企業(yè)加大設(shè)計投入，提升產(chǎn)品觀感來增加產(chǎn)品附加價值。