賽米控：撬動(dòng)商用電磁爐大市場

羅玉基(左)和李運(yùn)宇(右)

商用家電首要解決提升功率的技術(shù)關(guān)

家電行業(yè)是順德的經(jīng)濟(jì)支柱，順德是中國最大的家電生產(chǎn)基地。在各種家電產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶之際，兩名外省的80后小伙子羅玉基和李運(yùn)寧慕名而來，打造出商用電磁爐行業(yè)的隱形領(lǐng)軍企業(yè)。

打造80后團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)大規(guī)模連搬三次廠，一個(gè)小公司開發(fā)出30多項(xiàng)技術(shù)專利，經(jīng)過7年的布局，他們成功開拓出商用電磁爐的市場，進(jìn)軍北京市場，并準(zhǔn)備再度開發(fā)配套的邊沿產(chǎn)品。對于他們的成功故事，有業(yè)界人士指出，家居家電市場目前已接近飽和，相關(guān)行業(yè)的小企業(yè)主謀求出路時(shí)，或可捕捉商用家電商機(jī)，或開發(fā)邊沿性家電產(chǎn)品以謀求破局。

創(chuàng)業(yè)伊始：

白手起家屢屢碰壁

在倫教永豐工業(yè)區(qū)工業(yè)南路上，沿路可看到電鑄電磁爐的廣告標(biāo)語。這家專做商用電磁爐的公司的兩位老板都是80后，外省人，2005年慕名來到順德，白手興家。

2005年，羅玉基和李運(yùn)宇辭去在東莞一電子公司的研發(fā)部職位，來到順德容桂，創(chuàng)辦賽米控電子科技公司，從事產(chǎn)品的研發(fā)。“那時(shí)候在美景大廈，一臺(tái)電腦一臺(tái)燒錄機(jī)就是我們的全部。”經(jīng)過一年摸索后轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)營，由賣技術(shù)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品生產(chǎn)。2006年，兩人放棄了入行門檻低、市場前景一片興旺的家居家電領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而開發(fā)商用家電。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)酒店等領(lǐng)域，采取的大功率商用電磁爐，基本從國外進(jìn)口。背扛著幾十斤重的自主開發(fā)的大型電磁爐，羅玉基和李運(yùn)宇前往廣州、北京推銷，但屢屢遭到企業(yè)拒絕：“你這國產(chǎn)的，技術(shù)能過關(guān)嗎?”在不懈的努力下，兩人在北京打動(dòng)了當(dāng)?shù)刈畲蟮膹N房設(shè)備生產(chǎn)廠的老總，拿下了首個(gè)大定單。

創(chuàng)業(yè)收獲：

擁有30多項(xiàng)專利權(quán)

自2006年首次踏入商用電磁爐領(lǐng)域后，他們在市場的空白地帶中摸路闖入，并開始首嘗甜頭。“一個(gè)商用電磁爐機(jī)芯可賣6000多元，盈利的空間非普通家用電磁爐可比。”

但是，商機(jī)也招徠渴望一夜暴富的人。在公司里，擔(dān)當(dāng)保安的人、擔(dān)當(dāng)司機(jī)的員工，在摸索經(jīng)驗(yàn)后，轉(zhuǎn)身拉走技術(shù)工人另外起家。這個(gè)“孵化器”的教訓(xùn)讓他們印象深刻。如何保護(hù)技術(shù)?經(jīng)過一番思索，他們開始走上了專利申請之路，如今已有30多項(xiàng)電磁爐領(lǐng)域的專利權(quán)，同時(shí)以分享股權(quán)的方式留住重點(diǎn)人才。

當(dāng)?shù)氐募译娋揞^，如康寶等，也有進(jìn)入商用消毒柜的市場。而電磁爐由于觀念等原因，商用領(lǐng)域未有非常大的普及。“預(yù)計(jì)如今5%的市場普及率也達(dá)不到。”羅玉基表示。據(jù)業(yè)內(nèi)保守估計(jì)，如今在佛山專做商用電磁爐領(lǐng)域的企業(yè)大概有10多家，其中家電巨頭美的前幾年也進(jìn)入了這一市場領(lǐng)域。但進(jìn)入市場早，手握過硬的技術(shù)專利，羅玉基和李運(yùn)宇坦言目前并不十分擔(dān)心日益白熱化的市場。

業(yè)界聲音：小企業(yè)應(yīng)開發(fā)邊沿性家電產(chǎn)品

問及進(jìn)駐商用家電的門檻，羅玉基表示，由于如今商用電磁爐的國內(nèi)市場并未廣泛普及，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，在實(shí)操上經(jīng)常要配合企業(yè)要求打造個(gè)性化產(chǎn)品，因此要采用標(biāo)準(zhǔn)化的流水線生產(chǎn)仍不太可能。

商用家電最主要的門檻在技術(shù)層面。“功率要足夠，這需要技術(shù)”，有了技術(shù)后，電力如何供應(yīng)又是一個(gè)問題。羅玉基舉例表示，目前一家電巨頭通過與電力公司合作的方式，增加企業(yè)用電補(bǔ)貼，降低成本打入市場，這也是一個(gè)途徑。

對于這兩名80后小伙子另辟門路走相對冷門的商用家電的選擇，業(yè)界人士表示，如今順德家電市場已接近飽和，但其完善的產(chǎn)業(yè)鏈依然涌動(dòng)著無限商機(jī)。本土家電大鱷開始砍掉低端的產(chǎn)品鏈條，走高端路線，這一塊低端市場能讓中小企業(yè)開拓出前期資本積累的市場空間。對此，家電行業(yè)的業(yè)界人士建議，中小企業(yè)或可開發(fā)邊沿性的家電產(chǎn)品，如有企業(yè)開發(fā)出豆芽機(jī)、酸奶機(jī)等，或開辟新興市場，如捕捉商用家電的商機(jī)。

“我們正在做產(chǎn)品的延伸，除卻電磁爐，還打算攻克食品機(jī)械、實(shí)用凹式爐的相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步使產(chǎn)品多元化。”羅玉基認(rèn)可這位業(yè)界人士的建議，并打算在已成功培育商用微波爐的基礎(chǔ)下，繼續(xù)開發(fā)邊沿產(chǎn)品。