廣東佳櫥維思意式廚房：商業(yè)模式探索之路

廣東佳櫥維思意式廚房(VC櫥柜)總部董事Gary，曾就職于德國(guó)全球頂級(jí)櫥柜品牌博德寶(Poggenpohl)香港代理商，Gary是一位具有國(guó)際化視野的行業(yè)專(zhuān)家，2012年新年伊始佳櫥維思就開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)模式探索，從幾方面著手：

第一是優(yōu)化整合自身的資源，把產(chǎn)品做到差異化，絕不能去抄襲同行。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是多年出口對(duì)于外國(guó)自身的資源，包括我們?cè)谝獯罄难邪l(fā)工作室合作，原料商的合作等，比如我們2013年新款奔馳桃木，多次走訪了供應(yīng)德國(guó)奔馳汽車(chē)的桃木供應(yīng)商才達(dá)成入口協(xié)議。

第二是差異化路徑的選擇。除了要做的和別人不一樣，還要有可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿Γ瑫一ㄒ滑F(xiàn)就不是一個(gè)成功的商業(yè)模式創(chuàng)新。2012年，佳櫥維思提出獨(dú)創(chuàng)的七大系統(tǒng)盈利模式，即“意式廚房”、“八爪魚(yú)”、“品牌密碼”、“VC商學(xué)院”、“開(kāi)業(yè)冠軍”、“投資保障”和“環(huán)境銷(xiāo)售”融為一體的核心品牌可復(fù)制的模式，并通過(guò)2012全年的實(shí)踐和推行，使得佳櫥維思的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，也讓佳櫥維思的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商們也再次刷新了自己的財(cái)富記錄。

佳櫥維思在任何情況下，始終堅(jiān)定的回歸自己，絕不盲目的效仿其他成功品牌的運(yùn)營(yíng)模式，因?yàn)樗说某晒κ菬o(wú)法復(fù)制的。每一個(gè)以櫥柜加盟的形式加入佳櫥維思的經(jīng)銷(xiāo)商，也堅(jiān)定的跟隨廣東櫥柜廠家的經(jīng)營(yíng)方式和前進(jìn)方向。

在多數(shù)同行都在爭(zhēng)相模仿成功櫥柜品牌的經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)候，在同行經(jīng)銷(xiāo)商在租旺鋪、打廣告和依靠大品牌來(lái)坐等生意的傳統(tǒng)三大弊病中走向“安樂(lè)死”道路的時(shí)候，VC可復(fù)制的七大系統(tǒng)盈利模式，已經(jīng)帶領(lǐng)著VC的經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊、疏而不漏的編織起了自己的拓客網(wǎng)絡(luò)，徹底解決了高懸在經(jīng)銷(xiāo)商頭上的兩把“達(dá)摩斯利劍”，擺脫了對(duì)旺鋪客流和市場(chǎng)旺季的依賴。模式是專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)的核心，在佳櫥維思，只需要徹底執(zhí)行VC可復(fù)制的七大系統(tǒng)盈利模式，即可輕松獲得成功。

第三是人力資源配置。模式創(chuàng)新需要有匹配的人才，外行人做不了內(nèi)行事，一定是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，所以我們?cè)?013年就把培訓(xùn)，行政，招聘的部門(mén)重新組合，建立南北方的人力資源中心，初期人才挑選有嚴(yán)格的流程制度和匹配要求，盡量達(dá)到人崗匹配使員工能力最大發(fā)揮，后期培訓(xùn)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕滩暮陀卸嗄陮?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的vc商學(xué)院的講師支持把關(guān)，確保從vc商學(xué)員畢業(yè)的學(xué)員對(duì)櫥柜銷(xiāo)售接近專(zhuān)業(yè)水平。