廚房設備廚房品牌櫻花奇人郭慶的歷程

作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.sonyvaio.cn

僅憑見面印象，你一定看不出眼前這個樸素低調的人就是擁有幾千萬身家的“奇人”郭慶。四方臉，平頂頭，面帶微笑，話不多，目光淡定而又犀利，給人以既精干而又容易相處的感覺。他先帶我去了地處無為縣南門的兩個店面看了看，然后到他辦公室進行了為時一個半小時的交談。他的辦公室不大，但很有品味。不大的辦公桌上除了一臺電腦，堆滿了各種營銷與管理方面的書籍。背景墻上掛著一幅筆力遒勁的書法，上面赫然寫著四個行書大字——自強不息。墻角上的一盆郁郁蔥蔥的蘭花飄溢著淡淡的清香。

小時候由于家庭貧困，16歲的他初中畢業后就不得不輟學，開始跟著親戚學做木材買賣生意。從跟著學做到自己獨干，用10多年時間，他終于掘到了人生的第一桶金。隨著板材市場的興起，成品或半成品板材逐步取代了原木市場。于是，郭慶自2002年起，開始轉型進入板材市場，同時經營五金和油漆。起初，他僅租了一個30多平米的店面，妻子坐店，他在外交朋友，拉業務，送材料。一項事業，絕不會隨隨便便成功。在創業初期的日子里，他騎著一輛三輪車，風里來，雨里去，只要客戶一個電話，不管外面刮風下雨，他立馬蹬車送貨上門。他誠信做人的口碑和踏踏實實的態度很快贏得了廣大客戶的認同。于是人脈越來越廣，生意也越做越大。目前，他的店面已經發展到1200多平方米（在新建的無為建材大市場購置了940平方米的形象店面，擬于今年6月開業），倉庫面積1000多平方米，業務員8名，油木工資源700多個，大型貨車4輛，小車2輛，2011年銷售額達到1000萬元。

與郭慶深入交流之后，你一定會發覺他是一個很有思路，很懂營銷之道的人。當我驅車行進在無為縣城中心街道時，不時會發現街道兩側有不少站牌上有櫻花制漆的廣告。李經理告訴我說，郭總的廣告意識很強，他不但做了店牌廣告，還做了大量車體、墻體、小區樣板房橫幅等廣告宣傳。我問郭總，在公司沒有給你很多廣告任務的情況下，你是如何主動出擊的？他答道：“我這個人做事就這樣，要么不做，要做就想方設法做好做強做大。我既然經銷櫻花漆，就首先要讓櫻花漆品牌在無為無人不知。”這句看似簡單的話，卻道出了營銷的真諦。

當提到如何與櫻花制漆結緣時，郭慶告訴我：之前他曾代理過不少油漆品牌，如一品迪邦、杜威、立邦等等，但是無論是服務、質量、性價比、合作前景等諸方面，總感覺不適合自身發展的要求。當接觸到櫻花制漆之后，他覺得櫻花制漆的產品定位、品牌定位比較符合他的要求。特別是櫻花制漆在品牌建設上注重未來，注重文化，注重特色；在產品設計上注重優質穩定，注重創新，注重性價比；在企業管理上注重制度，注重流程，注重量化；在營銷上注重技術服務，注重政策支持，注重互惠互利，共生共榮。因此，最終把櫻花制漆作為長久的合作伙伴是一個非常正確的選擇。

對于下一步的營銷方策，郭慶早已謀略在胸。2012年在涂料銷售上，他總的策略可以概括為“一個基本點，兩個深入，三個步驟”。所謂“一個基本點”就是“價格＋服務”。在價格上要有競爭優勢，在服務上要有創新內容。而“兩個深入”，一是深入拓展人脈資源，從過去只發展油木工資源拓展到發展水電工和瓦工資源。因為一般裝修工程都是從水電工和瓦工開始的。如果從水電工和瓦工開始就向主家推薦油漆產品，可以更前沿地讓消費者了解到我們的產品；二是深入拓展分銷渠道。今年，計劃在一些經濟條件比較優，基礎建設形勢比較好的鄉鎮建立起櫻花涂料的分銷網絡。“三個步驟”就是：首先，在廣告宣傳上面強勢導入。2012年準備投入10萬元廣告費，主要投放目標還是戶外站牌、車體、鄉鎮墻體、新小區樣板房橫幅；其次，根據房地產市場的發展形勢，逐步從家裝向工裝推進。瞄準大型政府建設工程和新商業住宅建設工程；第三，實施公司化運作，從管理上、制度上、流程中實行規范化經營，整合營銷，逐步實行規模化、集約化、信息化經營。

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