柏尼威斯廚具創新經營 禮品營銷

【中國廚房設備網】柏尼威斯廚具通過打造禮品的銷售戰略，可以說是推陳出新的，要知道作為禮品市場，本身沒有大眾市場那么巨大，但是禮品市場能夠快速的塑造柏尼威斯廚具的品牌形象，而且柏尼威斯不銹鋼廚具通過特制，比如在廚具表面進行激光雕刻，形成各種精美的圖案，很多廚具上都雕刻上公司的名稱，這樣公司將柏尼威斯廚具送給別人的時候，也能夠幫助自己公司進行營銷，而且這種營銷是一種相互影響的營銷，行業大客戶利用柏尼威斯的品牌形象，締造自己的品牌，而柏尼威斯自然也能夠利用行業大客戶的品牌形象，來提升自己的品牌魅力！所以這種營銷模式是一種雙贏的營銷模式！在這點上可以說是柏尼威斯廚具的一種創新！

柏尼威斯廚具致力于高端的品牌形象，集中打造不銹鋼廚具，不銹鋼餐具，并且形成各種系列禮品套裝，這些廚具無論從精美程度還是實用程度，在國際的廚具行業上，也是具有領先地位的，而大型企業通過禮品贈送給自己的用戶或者客戶，都是經得起推敲的禮品，絕對的有品味，特別是像移動，電信等幾大運營商，年底的積分兌獎活動，柏尼威斯廚具精美禮品套裝往往是首選，很多積分不夠的用戶，還通過自己墊付一些資金來購買，可見柏尼威斯廚具的自身魅力！

據記者了解，現在柏尼威斯不銹鋼廚具，已經和國內多家行業大客戶建立了伙伴合作關系，而且還在不斷擴展國內的行業大客戶的版圖，通過各種特制廚具，讓柏尼威斯廚具適應每一種大客戶的需求，這種特制能力是當下其他廚具不具備的，其實這種特制產品，才是柏尼威斯廚具的優勢所在，通過特制產品的銷售無疑是柏尼威斯廚具的一種創新！那么柏尼威斯廚具的特制產品之路能不能夠復制呢？很多廚具行業的專家認為，柏尼威斯的經典創新是無法復制的！其原因有二！

一是柏尼威斯廚具本身的品牌魅力已經在國際上享有盛譽，其誕生之日起就致力于禮品套裝的生產特制，所以在特制方面有著雄厚的技術基礎，從柏尼威斯不銹鋼廚具或者不銹鋼餐具的精美程度上來看，給人的感覺簡直可以奪日月之精華，一個簡單的廚具竟然能夠做出一種品位來，實在讓人覺得不可思議！在這點上，其他的廚具品牌又如何能夠實現呢？

二是柏尼威斯廚具一貫的行業大客戶的公關戰略，讓柏尼威斯廚具已經深深的植入了這些行業大客戶的心中，很多行業大客戶也因為柏尼威斯廚具的品牌效應，給自己帶來諸多的效益，同時也能夠提升自身的品牌文化，所以這種行業大客戶的連鎖反應，讓柏尼威斯廚具在行業大客戶的心中，造成了根深蒂固的禮品形象，有著這樣的市場基礎，其他的品牌是很難再進入行業大客戶的視野中的！這就規避了其他廚具品牌的競爭！

柏尼威斯廚具走的禮品套裝的銷售策略，和蘋果手機和聯通的綁定銷售有著異曲同工之妙，都是利用各自的品牌優勢，打造饑餓式的營銷方式，讓廣大的消費者認為獲得柏尼威斯廚具，本身就是一種相當的榮耀，從蘋果的成功銷售策略來看，柏尼威斯廚具的這種銷售模式無疑也是非常成功的！

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