萬喜廚電蔡玉華：自主品牌林立終結″貼牌混戰″時代

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【中國廚房設備網】談到廚電“貼牌”，早年入行就涉身其中的蔡玉華對其深有感觸。“貼牌”出身的他，起初并沒有覺得不好，反而因貼牌生產省去了技術研發、品牌營銷、品牌宣傳、渠道拓展等開銷費用而在價格上十分低廉誘人，備受青睞。因貼牌產品占盡價格優勢，蔡玉華稱早幾年的市場可謂是“混戰時代”，貼牌店面明暗叢生，市場秩序錯綜紊亂。

盡管當時“貼牌”產品紅極一時，但蔡玉華卻已經覺悟到經營貼牌并非長久之計，在無核心技術、無自己品牌的前提下，貼牌的最終結局將是走向沒落與衰敗。尤其是在當今，在各大專業廚電品牌甚至是以海爾、美的為首的家電企業也紛紛進軍廚電市場掘金之時，市場更注重的是品牌知名度和專業化程度，“貼牌”、代工等雜牌產品自然將逐步被淘汰出局。

因此，要想在日益激烈的競爭中生存并立于不敗之地，唯有走自主品牌的創新發展之路才是正道。蔡玉華深諳這一點。

近一兩年來，高房價下的地產行業持續低迷，許多家居業內人士不禁擔憂：地產業的慘淡勢必會制約業主對家居產品的需求。然而，在蔡玉華看來，這并非壞事，反而有利于促進混亂的廚電品牌走向純凈和健康。他解釋道：目前蕭條低迷的房地產大環境好比一把“篩子”，各類品牌置身其中重新“洗牌”，優勝劣汰，該淘汰的就會被濾掉，好的最終會留下來。地產行業的低潮期可以說就是廚電品牌的“洗牌”整頓期，有實力的將繼續生存甚至會更好更壯大，濫竽充數的最終將會被沖走。

“作為自主品牌的專業廚電，萬喜近年來的發展可謂迅猛而有力，在蔡玉華看來，這些與企業“節能、環保、低碳——讓廚房生活變成一種享受”的品牌定位分不開，更與不同時期內的品牌營銷策略與渠道拓展緊密聯系。

在營銷策略上，蔡玉華告訴記者主要通過三種方式來進行宣傳推廣，第一，與櫥柜等相關配套產品加強合作，緊跟市場發展趨勢，積極追求整體廚房一體化；第二，加強與設計單位、品牌設計裝飾公司的合作；第三，多參加網站現場團購活動，多方面擴大銷售渠道，家居電子商務作為一種新型銷售渠道，也是值得一試的。

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