轉變三大觀念 廚具設備企業才能長遠發展

【中國廚房設備網】現今，隨著互聯網的發展，多元化的渠道發展之路對廚具設備實體店的發展帶來了巨大的沖擊。在互聯網時代，廚具設備實體店若想保持良好的競爭優勢，就必須轉變用戶、營銷、經營這三大觀念。只有跟隨時代的發展趨勢，才能獲得更為長遠的發展。

　轉變用戶觀念

過去是客戶上門再銷售，現在是上門找客戶，根據用戶的需求去銷售。“找客戶”這個概念也遠不同于傳統的客戶調查表，它必須在互聯網上，與客戶進行充分的溝通，完成產品的銷售。

轉變三大觀念 廚具設備企業才能長遠發展

轉變營銷觀念

從賣產品轉變到賣服務，廣告促銷變成網絡營銷、口碑營銷。同時，顛覆了銷售程序，過去回款是銷售的終結，現在是銷售的開始。因為回款不再簡單意味著產品的出售，而是你擁有了一個客戶的信息，你應該跟蹤這個信息，不斷開發資源。

　轉變經營觀念

過去較大規模經營，只要根據訂單就可以實現低成本高收益，但是不能永久留住客戶。現在是互聯網發展時代價格到處透明，導致經營高成本低收益，廚具設備實體店苦不勘言，導致經營不創新等死，創新就怕死的理念。廚具設備實體店面臨的外部環境日益復雜，經營難度不斷加大。這個艱難的時期，對營銷提出了更高要求。如何落實管理轉型和銷售提升的要求，結合實體店的管理實踐，廚具設備實體店需要樹立互聯網理念、推行“降低經營成本”戰略、構建“大分析”體系，進而實現對環境更快速地適應、對戰略更有力地支撐、對經營更主動地引導和對風險更有效地降低。

中國推動互聯網+時代，給廚具設備實體店帶來很大的機遇，也帶來巨大的挑戰，最核心的變化就是營銷的碎片化。過去營銷是整體的，現在是碎片的。需求是個性化的，不再是出來一個流行產品，大家就都跟著走，而是每個實體店經營都必須顛覆以往的觀念，樹立個性化的特色。