廚具企業搭車“互聯網+” 網絡營銷要接地氣貼民心

【中國廚房設備網】自今年年初“互聯網+”的概念被提出以來，廚房設備行業也搭上了“互聯網+”的快車，一時之間，電商模式火熱。不過，從實際的發展情況開來，廚具企業的電商之路并不順暢，仍處于初步嘗試階段的企業遇到了諸多阻礙。鑒于目前我區廚具電商化發展仍不充分，筆者建議應從以下幾個方面著手：

建立接地氣的網絡營銷渠道

比如說QQ群，很多人都不懂得如何在網站注冊和發布信息，但幾乎沒有人不懂得用QQ，尤其是智能手機十分普及的今天，很多廠家或經銷商的業務員都習慣每天都用手機掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個網站。通過建立QQ群，廚具廠家、經銷商和終端消費者之間能夠建立起溝通交流的渠道。

做好網絡營銷推廣

一方面，幫助經銷商做SEO營銷。廚具電商的特點是低關注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經銷商做產品SEO優化，對信息進行嚴格審核，避免大量的重復信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名;另一方面是前置性信息導購。廚具的營銷過程，不止局限在產品的銷售和服務環節，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產品及價格資訊等環節在內的前置性信息導購過程的營銷鏈。傳統渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導購的各個重要環節。

　經銷商要加強網絡營銷知識的學習

包括如何發布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進行促銷活動，如何通過線上與線下結合進行整合營銷等等，經銷商應逐步掌握電商化操作的一些實際經驗，盡快融入電商化的浪潮。

電商的平臺結構復雜，尤其對于傳統的廚具行業來說，想要一蹴而就地駕馭這一平臺暫時還不成熟。因此，對于每一位廚具人來說，第一個要解決的是心態問題，不要抵觸，也不必懼怕。第二，要不斷學習，把握先機。快速解決企業區域性服務問題，現有渠道的綜合管理問題，銷售線上線下的對流與整合問題，以及客戶聯系的問題。

只有真正完善以上這些難題，廚具企業電商發展破局之路才能成功，才能真正實現廚房設備行業從“制造”向“智造”的完美轉型。

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