以市場需求為導(dǎo)向 廚具企業(yè)拓寬多樣化銷售渠道

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】廚房設(shè)備行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、利潤相對較低，近年來，吸引了不少投資者的加入。長此以往，不僅市場競爭日趨激烈，區(qū)域市場也會更加飽和。因此，對于廚具經(jīng)銷商而言，想要在市場競爭中脫穎而出，獲得更為理想的銷售業(yè)績，就必須把握成功的方法。

拓寬銷售渠道 做好宣傳推廣

經(jīng)銷商要想在這個競爭與機遇并存的市場中把廚具賣出去，必須拓寬多樣化銷售渠道，要做好充分的市場調(diào)研，以客戶為中心，以市場需求為導(dǎo)向，多樣化開拓銷售渠道，包括廚具專賣店加盟、經(jīng)銷商模式、社區(qū)推廣促銷、電商平臺展示、微信平臺展示等等。

同時，廚具品牌終端形象很重要，要想給客戶留下好印象，可以放置榮譽證書、熱賣機型、精美產(chǎn)品冊、宣傳海報提升檔次，做好廚具專賣店裝修設(shè)計，打造良好的品牌終端形象吸引客戶。尤其是節(jié)假日打折促銷刺激消費者購物需求，利用消費送禮品、社區(qū)推廣、舞臺宣傳、演示實驗，打開品牌知名度。

制定合理價格 銷售工作是重中之重

要想贏得消費者需求必須制定合理的價格，有需求才有盈利。經(jīng)銷商要從當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H出發(fā)，以消費者水平為參考，結(jié)合當(dāng)?shù)刭徺I習(xí)慣、風(fēng)俗、區(qū)域文化、傳統(tǒng)消費取向、當(dāng)?shù)貙N具接受程度結(jié)合產(chǎn)品成本價進行綜合定位，制定最貼切當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品價格，才能打開銷量贏得利潤。

廚具專賣店加盟盈利與否，最終還是由銷售決定。所以經(jīng)銷商必須要做好產(chǎn)品銷售工作，銷售過程中熱情服務(wù)顧客贏得信賴，還要有針對性的分析目標(biāo)渠道，針對渠道特性制定相應(yīng)的操作手法、分析渠道的長短、優(yōu)勢，將重點放到鋪貨率上。經(jīng)銷商要多學(xué)習(xí)營銷技巧并熟悉掌握市場動態(tài)，挖掘市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品進貨比重，根據(jù)顧客消費習(xí)慣重點推廣優(yōu)勢產(chǎn)品打開銷量。

終端執(zhí)行力贏奪市場 售后服務(wù)贏得口碑

計劃再完美，沒有執(zhí)行也只是空談。這就需要經(jīng)銷商充分調(diào)動自身主觀能動性，以強有力的終端執(zhí)行力贏奪市場。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)市場戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況以及自身掌控能力對終端細分，積極做好廠家的促銷方案，鋪貨跟進上做到周期短、后勁足、覆蓋面廣，及時總結(jié)工作效果并對不足之處進行調(diào)整，合理安排工作計劃。

售后服務(wù)是廚房設(shè)備行業(yè)老生常談的問題，但是真正重視的經(jīng)銷商卻并沒有多少。只有切實做好這些，才能真正贏得消費者青睞，形成良好的口碑宣傳。并且，很多消費者都還沒有深入了解過廚具，選購的時候難免會產(chǎn)生各種困惑，這就需要經(jīng)銷商要熟悉掌握行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，能夠從容應(yīng)對消費者的各種問題，為客戶答憂解惑，讓客戶對品牌產(chǎn)生好感，提高成交幾率。

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