廚電市場走好O2O之路有章可循

電商作為一種基于現代消費形勢和互聯網發(fā)展形成的一種新消費趨勢，大大縮短和減少了人們選擇的時間和成本，擴大了選擇面，提高了要求。電商的興起對廚電行業(yè)而言，既是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)。那么，對廚房電器企業(yè)來說，該如何系統(tǒng)運營做電商？該如何平衡消費者、經銷商與廠家之間的關系呢？

一問：如何解決消費者服務體驗問題？

1、服務體驗短板限制廚電行業(yè)電商發(fā)展

首先，廚電是耐用消費品，大多數人不裝修房子幾乎不會關注。其次廚房電器產品都是半成品，涉及到運輸安裝等服務，而諸多廚房電器的渠道延伸有不足，系統(tǒng)的售后服務配套不足。

2、線上交易線下體驗是可探索的方式

因而，廚電行業(yè)要做好電商，就必須解決如何體驗、如何服務、如何退換等問題，必須要系統(tǒng)地著手解決線上和線下的相互銜接問題。只有充分地將售前、售中、售后的問題都考慮到，廚電電商才能真正地得到實施和業(yè)績突破。

市場上如今有許多廚房電器企業(yè)嘗試走O2O模式，即讓互聯網成為線下交易的前臺，這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規(guī)模。而通過目前的廚電企業(yè)嘗試來看，線上交易線下體驗是一個可探索的方式，但是還需要一段時間的嘗試和完善。

二問：如何提高廠家電商利潤？

客單價較低可能直接造成企業(yè)在電子商務上的虧損，除去物流成本，分給經銷商的物流配送成本，分給淘寶的傭金以及團隊運營，利潤不多。前期投入大、收益小，導致部分企業(yè)不愿意在電商上深耕，這又該該如何解決？

這是一個戰(zhàn)略選擇問題及渠道模式的問題。從戰(zhàn)略來說，要樹立長線的眼光，可以設立區(qū)域服務體系，即是所有該區(qū)域的訂單都歸到本區(qū)域進行配送和安裝服務，統(tǒng)一分配利潤和管理，這樣不僅可以縮短物流時間和集中服務，更能提高效率，庫存。從渠道模式來說，可以跨界整合，通過與物流商合作，實現物流與經銷渠道的捆綁經營。

總體來說，廚電企業(yè)要做好電商，就需要學會取外援，內部組織，系統(tǒng)規(guī)劃，統(tǒng)一標準。要具備長遠戰(zhàn)略，分區(qū)推進，合理調度的能力。