品牌和渠道形成拳頭 廚具商家才能穩(wěn)固市場關系

隨著廚具行業(yè)發(fā)展日趨成熟，產品同質化日益加劇，廚具企業(yè)間競爭日趨激烈。在這種大背景下，品牌服務等軟實力的提升對廚具企業(yè)的重要性不言而喻。服務、服務品牌的塑造，已成為廚具行業(yè)發(fā)展不可阻擋的趨勢與潮流。當然，這些都還需要作為廚具市場第一線“戰(zhàn)士”的經銷商積極參與。

進入競爭白熱化階段，各廚具企業(yè)招兵買馬、盡顯奇招開展市場布局之路，不可否認傳統(tǒng)渠道依然會為企業(yè)創(chuàng)造更具優(yōu)勢的競爭力。甚至不乏廚具企業(yè)憑借“網點密布的終端渠道”，讓業(yè)內其他企業(yè)望塵莫及。將經銷商體系深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場，龐大的經銷商渠道也是廚具企業(yè)站穩(wěn)市場的重要保障。

曾有業(yè)內人士表示，無論是哪個行業(yè)，都或多或少地存在“戰(zhàn)略亂”、“模式亂”、“營銷亂”、“管理亂”、“供應亂”這五大亂象。廚具行業(yè)當然也不能例外。亂象固然存在，但廚具行業(yè)的發(fā)展是螺旋式上升，整體呈向上的趨勢。這就要求廚具企業(yè)在踐行“渠道為王”的理念之時，既包括不斷開拓產品的渠道經銷，為產品增設更多的出口;也包括穩(wěn)固現有的渠道，穩(wěn)定經銷商的心。

而廚具經銷商在激烈競爭之下，也不應該觀望或是隨波逐流，而應當在網絡化的業(yè)務生態(tài)系統(tǒng)中，創(chuàng)建起自己的渠道品牌，讓廚具廠家認識到渠道商的網絡實力，如網點的數量規(guī)模、覆蓋范圍層次和經營質量;也要讓廠家認識到經銷商自身的網絡控制力，如號召力、影響力、忠誠度和規(guī)則制定與維護。

只有當廚具廠家和經銷商的品牌力和渠道力結合起來，廚具品牌才能在市場上穩(wěn)固其地位，廠商之間和諧共贏的互利關系才能長久存在下去。