家用廚房設(shè)備企業(yè)的精準(zhǔn)營銷 拓展布局市場

成本不斷上漲、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象、市場競爭的激烈化都是制約家用廚房設(shè)備行業(yè)發(fā)展的原因，家用廚房設(shè)備企業(yè)想要發(fā)展，絕不應(yīng)目光短淺只看到眼前，不管是在市場發(fā)展空間、消費者需求還是企業(yè)自身的優(yōu)化管理方面，都應(yīng)掌握主動權(quán)，以提高抗擊風(fēng)險的能力，免于淘汰出局的結(jié)果。

市場仍然存在發(fā)展空間

雖然整體上看，目前家用廚房設(shè)備行業(yè)的銷售前景不容樂觀，但市場不景氣只是暫時的，從長遠(yuǎn)看，我國家用廚房設(shè)備行業(yè)的前途依舊充滿陽光。

第一、國家樓市調(diào)控政策打壓的是房價，而不是房量;打壓的是投機，而不是投資。隨著越來越多人才涌進(jìn)城市，市場對房屋的需求將變得更加巨大。第二、通過調(diào)控后，房價將出現(xiàn)回落，這會讓更多的人能買得起房，從而拉動家用廚房設(shè)備等家居建材產(chǎn)品的消費。第三、國家推出的3600萬套保障性住房也將成為家居產(chǎn)品消費的新“戰(zhàn)場”。

消費者的個性需求

從大方向看，定制家用廚房設(shè)備行業(yè)正處在高速發(fā)展時期。這是因為消費者對家用廚房設(shè)備的個性化需求，已經(jīng)在自身需求與家用廚房設(shè)備行業(yè)的刺激下逐漸覺醒，他們對家用廚房設(shè)備的需求量越來越大，進(jìn)而促進(jìn)整個家用廚房設(shè)備行業(yè)銷售量的提高。

另一方面，進(jìn)入21世紀(jì)的第二個十年，如今家用廚房設(shè)備的消費主體已從轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，90后。這些消費者崇尚自由，追求個性。在地板、家用廚房設(shè)備等家居日益同質(zhì)化的背景下，尚未發(fā)展成熟的家用廚房設(shè)備成為其彰顯個性的主要戰(zhàn)場。

企業(yè)的精準(zhǔn)營銷策略

一要注意樹立品牌信仰，加大新品研發(fā)力度。在洞悉市場趨勢的基礎(chǔ)上，抓住消費者的心理需求，開發(fā)個性化新產(chǎn)品。二要建設(shè)品牌文化，提高營銷策略和人員素質(zhì)，并逐步建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。

企業(yè)營銷策略的精確與否，很大程度上決定產(chǎn)品的銷售業(yè)績。各大家用廚房設(shè)備品牌的業(yè)績增長主要歸結(jié)于以下四個方面，而家用廚房設(shè)備企業(yè)就要在這四個方面多下功夫：

首先，在家用廚房設(shè)備行業(yè)整個市場需求巨大的大背景下，各品牌的原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售額保持穩(wěn)定上升;其次，不僅是原有經(jīng)銷商銷售量的增加，也有新的經(jīng)銷商不斷加入，將家用廚房設(shè)備市場份額的“蛋糕底盤”越做越大;再次，營銷力度加大，廣告宣傳投入增加，都將更進(jìn)一步擴大家用廚房設(shè)備品牌的影響力，也能夠提高品牌美譽度;最后，家用廚房設(shè)備企業(yè)積極開拓新的營銷渠道，比如植入式廣告、體驗營銷、情景演繹營銷等等，都能極大地拓寬銷售模式。

在這些多重因素的影響下，家用廚房設(shè)備企業(yè)只有樹立明確而有效的經(jīng)營目標(biāo)，才能以此提高業(yè)績。