廚房設備經銷商搭檔企業需有相同理念 共同方向

目前有很多經銷商和廚房設備企業在經營過程中離心離德，最終勞燕分飛。經銷商或轉行或自立門戶，結果造成了廚房設備行業核心經銷商少，夫妻店多。前店后廠多的業態，以致價格戰激烈，低質產品充斥市場。造成這種局面，廚房設備企業和經銷商雙方都有責任。那么廚房設備經銷商在進行加盟又應該著重考慮哪些方面呢?

企業硬件措施，廚房設備經銷商需要進行廠家實力考察，包括廠家營業執照、產品各項證書、品牌宣傳投入、廠家占地面積、生產設備數量檔次等。這是進入廠家可見的東西，當然也有造假的，所以保證硬件真實性是第一位的。技巧：可以看下介紹產品在公司出現的頻率，如果這樣的產品或者標志充斥著整個工廠，那大可放心了。

加盟適合自己的廚房設備品牌，廚房設備經銷商要確定與自身情況(包括自身的市場定位、產品熟悉性、渠道特點等)相適應的目標廠家。經銷商有足夠的運作市場的能力和手段，才能運籌帷幄。

品牌形象是產品在公眾心中的份量和價值。顧客購買的不再是單純的產品，而是混合了產品使用價值和品牌附加價值的綜合體。同時，由于顧客現在可選的產品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌資產的積累非常重要，這一點也是影響顧客選擇產品的主要因素。如果一個產品沒有品牌資產的積累，那么加盟商的努力就等于在為該企業積累品牌資產，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果廚房設備企業已有了品牌資產的積累，你就可以享受它前幾十年的努力換來的成果。

最主要的是需要注意經營理念是否合拍，這一點為很多經銷商所忽視，結果導致后期合作上與生產廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調和的，將直接導致行為上的沖突。實際上，經銷商與生產廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產品成為斗爭的“犧牲品”。結果可想而知，一旦在區域市場上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動市場可謂難上加難。基于此，經銷商一定要了解清楚木門生產廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。