廚房設備第二戰場—怎樣進入小區推廣

如果說，店面是櫥柜行業的第一戰場，那么，小區便是櫥柜行業的第二戰場。其與客戶群體接觸緊密，對產品的宣傳通常有先入為主的作用，因而也成為櫥柜促銷和推廣的主攻方向?？梢哉f，小區推廣的好壞直接影響了店面的銷售，加強小區推廣和促銷也成為櫥柜行業的必要手段。如何有效進行小區推廣，以達到宣傳效果的最大化呢?有以下幾大常見方法。

一、搶先一步做推廣

對目標重點小區可集中廣告采取宣傳轟炸，比如在小區主要進出口通道顯著位置做大幅廣告畫，拉橫幅，電梯廣告，業務單頁宣傳等。重點小區廣告要盡可能做到先行一步，走在同行的前面，以直接強化該品牌在客戶腦中的印象，進而直接影響到店面的銷售量。如果遇到同行或者競爭對手已經先行一步，必須想辦法在小區里面做上廣告，否則難免在推廣方面處于弱勢地位。

二、重點小區組織團購

在新小區交房時期或其它重要節日，組織一次小區的團購活動。團購活動可分兩種：第一是自行組織團購活動，提前進行轟炸式廣告宣傳，制定好團購活動方案等;第二是聯合相關行業一起團購，有效降低成本，增強團購的宣傳效果，提高團購成功率。

三、重點小區征集樣板房

爭取在重點小區安裝樣板房，即使是免費都可以做。一套免費樣板的櫥柜能為店面帶來十幾套乃至幾十套的效應。樣板房可以更為直觀地展現櫥柜產品特色，便于客戶了解，同時也方便小區的下一步拓展，對店面的銷售活動起到良好的輔助作用。

四、小區內建“店面”

在重點小區里租一間空房，擺放一兩套樣板。與其投放那么多錢做小區廣告，不如花多一點錢在小區里面租一間店鋪或已有業主的毛坯房(業主準備裝修)作為臨時的“店面”。建這樣的“店面”有兩個好處：一是方便業務員進駐小區進行宣傳和推廣;二是可以快速成交，業主不用再到店面，只要在小區內就可定下所需產品。對于那些工作繁忙沒時間到店面選購的客戶，這是非常有效的途徑。

小區建“店面”有兩種方式：第一種可以自行建立一個店面;第二種可以聯合其他品牌，比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面，這種方式不但節省成本，還可以共享客戶資源，使得小區推廣效果最大化。

五、小區后期的跟進推廣及服務

很多廚房設備品牌在小區交鑰匙后，便失去了后續推廣的熱情，認為小區推廣只需在業主進駐的那一段時間。其實不然，很多地區的小區在交鑰匙后，業主并不急于裝修或者入住，有些甚至會在幾年后才進行裝修。因此前期收集到的小區業主信息不能丟，定期進行后期跟進和服務很有必要?？梢圆捎枚绦呕蛘甙菰L的形式對還沒有訂購自己品牌產品的業主進行服務和跟進，采用循環的回訪方式，一個不漏的篩選。不用擔心客戶是否已經訂購了別的品牌的產品，我們還可以進行拜訪了解，這時候即使客戶已經訂購了，我們一樣可以進行宣傳，宣傳我們的品牌和服務，留給客戶美好印象。根據“250客戶定律”，當你對一個客戶服務好，就會帶來250個潛在的客戶;當你沒有服務好一個客戶的時候，就可能丟失掉250個客戶。所以，我們在小區后期的推廣務必加強服務。對于那些仍然沒有訂購產品的客戶，在你的多次宣傳后，其有需要時首先想到的自然就是你這個品牌了。