2013年如何借力三四級(jí)廚房電器市場(chǎng)破局且聽(tīng)“破局之道”

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】近幾年來(lái)的“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等刺激政策也提前透支了三四線城市和農(nóng)村的3C市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)腳步放緩。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，2013年的廚房家電行業(yè)將如何借力三四級(jí)市場(chǎng)破局？且聽(tīng)四川各路廚房電器大佬們的“破局之道”。

國(guó)美中心大店帶衛(wèi)星小店連片開(kāi)發(fā)

2013年，國(guó)美將著力通過(guò)鞏固一級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位、擴(kuò)展二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。目前，國(guó)美在一級(jí)市場(chǎng)已基本完成市場(chǎng)布局，根據(jù)一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，國(guó)美將持續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)布局，尤其通過(guò)賣場(chǎng)環(huán)境體驗(yàn)的改造，全面推動(dòng)新一代新活館（大店）的優(yōu)化升級(jí)工作，將其打造成一級(jí)市場(chǎng)的指向性和引領(lǐng)性賣場(chǎng)。同時(shí)，不斷豐富商品品類，全面升級(jí)賣場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)性能……通過(guò)系列改造動(dòng)作，將在2013年實(shí)現(xiàn)一級(jí)市場(chǎng)單店提升5%的目標(biāo)。

作為國(guó)美2013年網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，國(guó)美將通過(guò)重點(diǎn)打通一、二級(jí)市場(chǎng)供應(yīng)鏈，加快支撐二級(jí)市場(chǎng)的物流中心、售后服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，以中心大店帶衛(wèi)星小店連片開(kāi)發(fā)模式，推動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)與提高市占率，實(shí)現(xiàn)門店商品的極大豐富性，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，我們?cè)跇s縣、廣漢、什邡等地都建立了國(guó)美的連鎖店。

格力將4S網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

三四級(jí)市場(chǎng)作為格力發(fā)展的一個(gè)重要渠道，幾年前格力已經(jīng)在做好格力的渠道拓展及布局工作，并在近幾年時(shí)間里持續(xù)的強(qiáng)化。在2013年，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，四川格力還將繼續(xù)加強(qiáng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)腳步，努力將格力的4S網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為更多的消費(fèi)者提供更專業(yè)、更快捷、更周到的服務(wù)。

美的加大力度推廣中高端產(chǎn)品

三四級(jí)市場(chǎng)目前的購(gòu)買力已顯現(xiàn)出來(lái)，以前低端機(jī)當(dāng)?shù)溃F(xiàn)在中高端的消費(fèi)力逐漸放大，增長(zhǎng)率明顯高于一二級(jí)市場(chǎng)。美的空調(diào)在前幾年已經(jīng)啟動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，布局也基本完成。在今后，美的將借助三四級(jí)市場(chǎng)完善的體系，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大中高端產(chǎn)品的推廣力度。

萬(wàn)和重點(diǎn)開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)

對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，萬(wàn)和很早就在關(guān)注。“我們對(duì)于渠道的下沉非常重視。三四級(jí)市場(chǎng)一直都是我們開(kāi)拓的重點(diǎn)。”昨天，萬(wàn)和市場(chǎng)區(qū)域總經(jīng)理馬路途表示，除開(kāi)國(guó)美和蘇寧，目前萬(wàn)和在全川三四級(jí)市場(chǎng)有700多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，銷售占到零售總額的15%。同時(shí)，從市場(chǎng)的反應(yīng)效果來(lái)看，目前做一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或者內(nèi)購(gòu)會(huì)，在一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)不能取得像以前那種轟動(dòng)性的效果，反而往下走的市場(chǎng)效果更為明顯。“在渠道下沉和開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)的道路上，我們將一直堅(jiān)定不移地走下去。”

蘇寧三四級(jí)市場(chǎng)是蘇寧主攻方向之一

早在蘇寧之前公布的未來(lái)十年發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略中，拓展三四級(jí)市場(chǎng)就明確在列。根據(jù)規(guī)劃，未來(lái)十年，蘇寧連鎖網(wǎng)絡(luò)將全面覆蓋中國(guó)絕大部分的縣級(jí)市場(chǎng)和華南、華北、華東發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，店面總數(shù)達(dá)到3500家。

近年來(lái)，隨著蘇寧的高速發(fā)展，蘇寧的門店數(shù)量也開(kāi)始飛速增加。不過(guò)，在開(kāi)店數(shù)量上，前不久來(lái)蓉的蘇寧電器股份有限公司副董事長(zhǎng)孫為民表示，一二線成熟市場(chǎng)的開(kāi)店數(shù)量將下降。比如成都，蘇寧已經(jīng)進(jìn)駐了10年，市場(chǎng)空白點(diǎn)已經(jīng)不多，需要調(diào)整的可能是店面布局的不合理。不過(guò)，在三四級(jí)市場(chǎng)，蘇寧的滲透遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，全面滲透估計(jì)要到2015年之后。

艾普寬帶與運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)與合作

“事實(shí)上，我們和運(yùn)營(yíng)商存在著競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，但卻有著合作的基礎(chǔ)”艾普網(wǎng)絡(luò)股份成都地區(qū)總經(jīng)理兼云計(jì)算運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理邢杰表示，在新一年渠道方面，“對(duì)于艾普來(lái)說(shuō)，去年艾普年收入近十億，我們并不缺少資金。此外，經(jīng)過(guò)十年的積淀，艾普還能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。邢杰認(rèn)為，由于未來(lái)大量光網(wǎng)改造及云計(jì)算應(yīng)用都需要企業(yè)投入大量的人力和物力，因此，和電信等運(yùn)營(yíng)商合作將成為未來(lái)艾普發(fā)展的主要方向。此外，新的技術(shù)應(yīng)用，也會(huì)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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