謹防櫥柜招商中的三大常見盲區

作者：www.sonyvaio.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

【中國廚房設備網】因為受櫥柜行業高利潤的誘惑，良多建材商或者其他行業的經銷商開始試水經營櫥柜。但是部門加盟企業因為缺乏經驗加上櫥柜行業發展的時間短暫，沒有成熟的市場經驗可以鑒戒，于是在選擇櫥柜品牌的時候，拿不定主意過于相信廠家的游說。有的就僅憑在展會上看到的或者感覺到的，進行跟風簽約，這樣的情況可想而知，終極的結果會怎么樣?經由幾回招商會之后，企業對于這樣的招商效果很是頭痛，經銷商對于廠家的不負責任也痛恨至極。對此，筆者揭秘一下目前各個品牌存在的幾大招商誤區：

一、盲目的跑馬圈地

良多新晉品牌都是從電器、家具、地板、衛浴等行業轉行過來，感覺門檻比較低，利潤還很客觀，沒有做具體的市場分析就冒然進入，有的財大氣粗的企業，直接就自己買地建廠，因為廠的規模比較大，產能達到一定的規模，迫于此種壓力不得不讓自己花巨資建好的廠房開始出產，于是就盲目的招兵買馬全國跑馬圈地，幾場招商會下來，全國專賣店也雨后春筍般，可是一年之后，企業又開始陷入了困境，經銷商買不動貨，工廠出產休止，經銷商和工廠都處于十分被動的位置，因此招商不能盲目對待。

二、盲目開拓市場

因為櫥柜產品的特殊性，假如盲目的出產、招商、推向市場，這樣涉及的工作量非常大，投入良多人力、物力最后可是都是枉然。在預備投向市場之前，務必做具體的市場調研，分析市場的薄弱環節、分析競爭品牌的短板。競爭品牌的短處、競爭品牌的薄弱市場都是新晉品牌切入市場的點。只有把這些題目搞清晰了，相對應的品牌的定位就清楚了，跟品牌定位的產品規劃也清楚了，需要開拓的市場也一目了然了，這樣才能做到得心應手。

三、盲目銷商質量

良多新晉品牌的通病都是追求招商的數目，這可能跟對行業不認識的原因造成的。櫥柜行業屬于定制行業，涉及的環節良多，牽涉的職員也比較多，而且行業的人才很希缺，假如對經銷商人才培養的速度跟不上招商的速度，這就很輕易導致良多品牌招商很成功，最后把自己給招死了。因此新晉品牌在考慮數目的過程中，應考慮經銷商的質量，把一部門經銷商先攙扶起來，才會有更多的人自愿跟上，企業的發展才能進入良性的發展

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