櫥柜品牌整合加劇 多元化經營漸明顯

一、廚柜品牌化運作趨勢

中國廚柜行業經歷了20多年發展，2009年中國已經成為廚柜產品生產、銷售大國。但縱觀國內廚柜品牌，雖然數量眾多，但在國內廚柜市場上還沒有一家企業能占據8%的市場份額。究其原因，最主要的還是在于國內廚柜品牌缺乏品牌號召力。

目前，中國櫥柜品牌還沒有真正意義的領導品牌。但從設計、服務及知名度方面綜合進行評估，歐派、科寶博洛尼、德寶西克曼、金牌、志邦、皮阿諾、海爾等廚柜品牌，無疑是走在中國櫥柜行業的最前沿。盡管這些品牌最長經營歷史也僅有十幾年，但他們在中國廚柜市場的發展依然迅速，在進行產品力向品牌力轉變后，使他們在廚柜行業奠定了一定的基礎。

國內品牌要想像國內家電業一樣，占據主導地位，乃至霸主地位，品牌力是關鍵，品牌化運作是必經之路。近年來，特別是2007年到2009年，廚柜行業幾經波折，很多企業已經開始注重品牌推廣。“品牌力就是銷售力"的觀點，廚柜企業正在慢慢接受。國內目前最具代表性的歐派、德寶西克曼、科寶博洛尼等品牌已經邁上了品牌化運作之路，市場影響力和銷售量快速提升，成效顯著。

二、廚柜品牌整合加劇趨勢

中國廚柜行業經歷了2003年到2007年的快速成長期，2007年開始，隨著原材料的漲價，金融危機等市場動蕩，廚柜行業開始風波不斷，品牌并購、結盟頻現。

隨著廚柜行業的發展，必然會經歷品牌的整合，特別是2008年以來受金融危機的影響，國內消費力的下降，出口的全面下滑，廚柜行業首當其沖，國內大批以出口為主的品牌迅速轉戰國內，而這些品牌很多都有強大的生產規模和一定的技術實力，國內市場競爭必然加劇，“大魚吃小魚，小魚吃蝦"已不可避免，或收購與被收購，或攜手合作，櫥柜行業品牌整合必然進一步加劇。

三、產品多元化經營趨勢

廚柜行業發展至今，品牌的多元化經營一直是業內爭執的熱點，一方堅持專業化的發展道路，“因為專注，所以專業"，“專業的才是最好的"，成功的例子很多，特別是國外的眾多高端品牌，無不是以生產專業產品，以專業而聞名于世。而一方主張品牌的多元化經營，只有擴大生產線，擴大產品類別，才能快速完成資本積累和市場占有。

發展無定式，合適的才是最好的。我們暫且不究其對錯，就廚柜行業的發展趨勢來看，品牌的多元化經營，已日趨明顯：歐派，德寶西克曼，科寶博洛尼等櫥柜品牌涉足衣柜、家具;海爾、帥康等電器品牌涉足廚柜;歐琳、方太等，從專業廚具到廚柜。

四、渠道多元化大勢所趨

變是世上唯一的不變，這是一句至理名言。在廚柜行業，被最多提起且認可度最高的莫過于“渠道為王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求“變"之道，唯恐落后。而渠道多元化是廚柜企業求變的法寶：

1、 銷售渠道方面，網絡營銷、電子商務成為趨勢。

電子商務的優勢顯而易見：以較低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現代消費者的生活和購買習慣，因而網絡營銷、電子商務受到眾多廚柜品牌的追捧。但因對企業的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個企業都有實力涉足，更是成為櫥柜企業的“終極目標"。

而單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設計師等隱性渠道，到團購、集采、小區等，已經被很多企業和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經銷商和實體店面為依托，費用大，管理成本高，且空間越來越小。

2、分銷渠道方面，渠道下沉成為趨勢。

從最早的廠家直營，到大區總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平，強勢的櫥柜品牌，地級區域代理已經出現。近年更多的廚柜品牌開始提出渠道下沉的概念，并予以推行，著手進行市場的精耕細作，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮。

發展無定式，合適的才是最好的。我們暫且不究其對錯，就廚柜行業的發展趨勢來看，品牌的多元化經營，已日趨明顯：歐派，德寶西克曼，科寶博洛尼等櫥柜品牌涉足衣柜、家具;海爾、帥康等電器品牌涉足廚柜;歐琳、方太等，從專業廚具到廚柜。

四、渠道多元化大勢所趨

變是世上唯一的不變，這是一句至理名言。在廚柜行業，被最多提起且認可度最高的莫過于“渠道為王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求“變"之道，唯恐落后。而渠道多元化是廚柜企業求變的法寶：

1、 銷售渠道方面，網絡營銷、電子商務成為趨勢。

電子商務的優勢顯而易見：以較低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現代消費者的生活和購買習慣，因而網絡營銷、電子商務受到眾多廚柜品牌的追捧。但因對企業的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個企業都有實力涉足，更是成為櫥柜企業的“終極目標"。

而單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設計師等隱性渠道，到團購、集采、小區等，已經被很多企業和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經銷商和實體店面為依托，費用大，管理成本高，且空間越來越小。

2、分銷渠道方面，渠道下沉成為趨勢。

從最早的廠家直營，到大區總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平，強勢的櫥柜品牌，地級區域代理已經出現。近年更多的廚柜品牌開始提出渠道下沉的概念，并予以推行，著手進行市場的精耕細作，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮。

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