櫥柜行業(yè)營銷的趨勢

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【中國廚房設備網(wǎng)】櫥柜行業(yè)這些年的發(fā)展和總結，發(fā)展在成熟中壯大，并將持續(xù)壯大，對櫥柜行業(yè)及櫥柜專賣店的銷售做出如下趨勢預測：

1、在諸多一線城市的強勢表現(xiàn)，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。
   2、大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。
   3、終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是廚房一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)，設計師成為簽單的關鍵所在。導購講解櫥柜產(chǎn)品和品牌時忽悠水分太大，銷售櫥柜產(chǎn)品的能力貌似很強勢，但講解的內(nèi)容是賣場櫥柜店內(nèi)各個導購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導購的講解顯得呆板，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉，除了導購本身原因，另外是沒有體系上去預警。
    4、設計師將成為簽單的關鍵，講產(chǎn)品導購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識，但是設計師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個專賣店的設計師是做圖的設計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當?shù)娜狈Γ@就是個非常好的突破點，調查發(fā)現(xiàn)，通過設計師更容易獲得業(yè)主的認同，因為對于設計，專業(yè)性更強，業(yè)主更容易被說服。
   5、誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。櫥柜行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質及交期，即為經(jīng)銷商服好務，經(jīng)銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。 

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