櫥柜銷售難度系數大

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【中國廚房設備網】櫥柜行業的銷售難度可以從一個側面給予證明。中國很多家電大鱷都試水過櫥柜行業，有的甚至是幾進幾出，不過放眼中國櫥柜行業，這些家電大鱷有的不溫不火，有的奄奄一息，有的韜光養晦，準備再戰江湖。看來家電行業的輝煌很難在櫥柜行業成功復制。

櫥柜行業的難度是因為它是百分之百的定制行業，具有集成高、流程長、前置強三大行業獨一無二的特點。
    第一個是集成高。櫥柜不是看似簡單地賣賣幾個柜子，嚴格意義上櫥柜是一個工程項目，顧客實際是要求商家完成其廚房裝修項目的一個部分。櫥柜賣的是集成產品，包括柜子、廚電、五金、臺面，這些產品都是半成品，只有集成在一起安裝到顧客家里，才是一個完整的，能為消費者提供價值的產品。整體櫥柜作為一個集成產品，柜體屬于家具行業，臺面屬于化工行業，水盆、拉籃、龍頭、抽屜屬于五金行業，煙機、灶具、消毒柜則屬于家電行業，從市場屬性看，櫥柜又只能算是家裝行業。由此可以說，櫥柜行業橫跨了家具、電器、五金、化工、裝修五個行業。舉個簡單的例子，櫥柜行業里的店面導購員，相比其他家居建材的導購員是最難的，因為橫跨五個行業的知識面要求寬，要記憶的東西非常多，要做專業難度更大。

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