全民微商時代 廚具企業借助微店打破銷售瓶頸

【中國廚房設備網】隨著移動互聯網技術的發展，越來越多的企業開始利用微店做推廣。就在前不久，海爾微商平臺正式上線，據了解，只要通過手機號、身份證號等信息的填寫之后就有資格申請成為海爾微店創客，一經獲得微店資格認證，將獲得比線下更具競爭力的產品價格和至少2%的銷售傭金。此前，海爾曾宣布將招募至少3萬名創客，兩周內完成3萬家微店布局，至此，海爾利用移動互聯網成功的開辟了全新的銷售渠道。

　企業掀起“全民微商”

據了解，發力“全民微商”搶占移動電商先機的企業不止海爾一家。早在今年3月份，美的集團就推出“合伙人”計劃，讓消費者參與產品推廣，無論是普通消費者，還是美的的經銷商，或者非美的經銷商均可以申請加入“合伙人”計劃，銷售美的系列家電產品可以獲得相應的傭金和返利。而志高空調則推出“財富寶”APP，允許個人和單位加盟，成為志高空調的營業員。此外，國美電器和蘇寧也盯上了微信朋友圈。據蘇寧云商的負責人透露，微店功能目前只對內部員工開放，50%以上的蘇寧員工已經開通微店。

微店多為傳播和引流

移動端的好勢頭為廚具企業打破銷售瓶頸帶來了希望，但是目前微店的作用仍停留在品牌傳播和用戶導流。海爾方面就表示，海爾微店建立的核心，是為加強與用戶質之間的粘度，通過3萬個微店進行品牌社會化傳播，而非僅做成銷售渠道，當然貨物、物流、售后服務等也都由廠家提供，店主只負責向其熟人推銷產品，并沒有出現第三方平臺和渠道的對接，微店也就成了企業廣告展示、信息交互的工具。國美蘇寧則將微店定義為鏈接線上線下的紐帶，通過點擊微店，使在線流量增加，而產品依然是從現有電商平臺挑選。

微店尚難撼動廚具行業傳統渠道

廚具企業自己嘗試“全民微商”，好比撇開當前線下渠道商以及線上電商，建立一個由企業自身控制的銷售平臺。產品從銷售到配送再到服務都由廚具企業通過資源整合一手包攬，渠道商成了空殼子。蛋糕眼看要被搶走，渠道商能不著急?不過有廚具行業業內人士表示，目前微店更多只起到促銷作用，與線下渠道、線上電商平臺形成互動關系，還很難取代電商和經銷商等第三方渠道商，反而會對其流量增長提供幫助。同時還要逼著大量的傳統線下廚具經銷商們模式轉型與變革，最終推動大量的櫥柜經銷商從過去的零售商職能，變成綜合性的物流配送、上門安裝、維修等服務商。