廚具設備行業競爭日趨激烈 銷售找準消費點

廚具設備發展幾十年以來，行業內大大小小的廚具設備企業數不勝數，品牌遍地開花，廚具設備市場競爭用“白熱化”來形容一點也不為過。面對多如牛毛的廚具設備品牌，不光消費者眼花繚亂，廚具設備企業也頭疼，如何在眾多廚具設備品牌中脫穎而出成了當下廚具設備企業思慮最多的問題。業內人士表示，廚具設備營銷有門道，戳中消費者“痛點”或許更有效。

廚具設備行業競爭日趨激烈

近幾年，傳統行業正在以裂變的速度接受著新一輪互聯網浪潮的沖擊，猶如廚具設備等廚具建材行業面臨電商沖擊一樣。縱觀整個廚具設備發展，可以勾勒出以產品驅動渠道，以渠道提升品牌，以品牌延伸產品線，以資本整合產品與品牌這么一條路徑。從這條發展路徑我們可以看出，廚具設備已從單一的產品比拼，延展至渠道比拼、品牌比拼、整合比拼。面對日趨激烈的廚具設備行業，想要找準定位，順勢突圍成了各大廚具設備企業的當務之急。在營銷方式的比拼中，如何才能取勝?這是當下廚具設備企業需要仔細考量的問題。

戳中消費者“痛點”更有效

“痛點”是觸動、感動、打動用戶或者客戶，讓其為之行動的要害點，痛點營銷，是時下互聯網界常常掛在嘴邊的時髦詞兒，利用的正是消費者“不怕不識貨，就怕貨比貨”的那種失落與不滿心理，發掘并制造營銷空間。縱觀整個廚具設備行業現狀，可以發現是否擁有完善過硬的產品體系，已經成為考量一個廚具設備企業能否實現對終端客戶深度服務的關鍵基礎。雖然很多企業也已經越來越深刻的意識到成套系風格產品的完善性、產品線的豐富性、不同系列產品風格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關鍵。

廚具設備企業今后還需不斷設計開發富于個性化的新產品，最大限度地滿足客戶需求、引導、刺激、喚起客戶的潛在購買欲望，并真正結合產品特點，制定出符合企業發展定位的全方位營銷模式，真正幫助消費者解決心中所需，才能在終端贏得長久的信任和發展機遇。