中小廚具企業(yè)招商困難 注重創(chuàng)新發(fā)展

縱觀我國(guó)廚具行業(yè)，叫得上口的第一線大品牌其實(shí)不多，絕大多是都是中小型企業(yè)。現(xiàn)在廚具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)進(jìn)入了品牌糾紛期，中小型企業(yè)都在力求擴(kuò)張自己的市場(chǎng)，但是由于品牌影響力小，企業(yè)招商相對(duì)較困難。但歸根到底，招商困難的真正原因還是經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品信任不足，產(chǎn)品沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商看不到甜頭，自然不會(huì)輕易下手。所以對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，注重研發(fā)，才是企業(yè)突破招商瓶頸的突破口!

廚具企業(yè)完善招商體系，健全市場(chǎng)布局

品牌招商是擴(kuò)充企業(yè)實(shí)力的最佳途徑，中小廚具企業(yè)目前急需在大范圍招商，不斷完善自身的銷售體系，才能與大品牌抗衡。一方面實(shí)力有限，資金缺乏;另一方面，中小企業(yè)在品牌推廣方面難以超越一線品牌，這時(shí)候招商服務(wù)就越發(fā)重要了。

目前國(guó)內(nèi)眾多知名廚具品牌由于銷售網(wǎng)點(diǎn)太多，企業(yè)精力有限，難免有時(shí)候出現(xiàn)怠慢。中小廚具企業(yè)則需加強(qiáng)招商服務(wù)，讓經(jīng)銷商在情感的天平上傾斜才能事半功倍。中小廚具企業(yè)需以優(yōu)質(zhì)的招商需服務(wù)打動(dòng)經(jīng)銷商，同時(shí)不斷提升招商人員的專業(yè)技能和技巧才能事半功倍。

中小廚具企業(yè)注重研發(fā)，建立核心優(yōu)勢(shì)

目前在廚具行業(yè)，由于產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，許多廚具企業(yè)庫(kù)存不斷攀升，長(zhǎng)此以往，眾多廚具企業(yè)為消化庫(kù)存必將引發(fā)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，研發(fā)新的廚具產(chǎn)品是中小廚具企業(yè)突破困境的出口。

例如，今年的“金九銀十”，許多廚具企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)卻并沒(méi)有令人驚喜。許多企業(yè)在上半年遭遇寒冬，部分企業(yè)庫(kù)存攀升，在傳統(tǒng)的銷售旺季，企業(yè)急需消化庫(kù)存，不斷促銷讓利，然而消費(fèi)者卻并不買單，他們通常要貨比三家慢慢挑選，有特色的廚具產(chǎn)品成為打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。

當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性，廚具企業(yè)如果不根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，就會(huì)導(dǎo)致廚具企業(yè)面臨產(chǎn)品積壓、產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。與此同時(shí)，廚具企業(yè)數(shù)量眾多，這在一定程度上造成了加盟商在選擇加盟品牌時(shí)，不知如何抉擇，無(wú)形中影響廚具行業(yè)的發(fā)展。

消費(fèi)者挑產(chǎn)品，經(jīng)銷商挑有消費(fèi)者喜愛(ài)產(chǎn)品的廚具企業(yè)。中小廚具企業(yè)雖然生存艱難但還是需要注重新品研發(fā)，不斷根據(jù)消費(fèi)者的尋求研發(fā)新型的產(chǎn)品，只有這樣才能受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，從而吸引經(jīng)銷商，不被市場(chǎng)淘汰。