廚房設備企業與經銷商之間如何才能達到雙贏的目的

2013年廚房設備酒店用品展覽會圓滿閉幕，參展企業中廚房設備行業居多，意味著更多廚房設備企業又一次通過本次展會成功宣傳了自身企業知名度及產品，很多廚房設備企業都積極的招商，希望通過這次展會能吸引更多的廚房設備經銷商。

廚房設備企業拓展市場，搶占市場先機，是整個廚房設備行業面臨的一個渠道下沉的問題。企業不應該再墨守成規，要打破過去的一些經營理念，在拓展招商渠道時，以考慮經銷商的利益為出發點，加盟代理時，很多經銷商或許更愿意先一分錢不出，賣出去產品然后再付款，這更能體現一個企業給經銷商的安全感和對自身產品的一種信任。廚房設備企業想發展，就必須有所突破，無論是在產品質量上，還是在招商加盟政策上。只要真心對待經銷商，經銷商們也會以高銷量來回報企業。

此時，廚房設備企業又將如何選擇經銷商呢?廚房設備企業不要只限定在選擇有實力的經銷商，資金足、門店大、不一定銷量就好;此時廚房設備企業就要注重經銷商對企業自身品牌的一個認知度，要想與公司共同發展，就必須認可企業文化與價值觀，這樣經銷商才能與企業建立良好的合作關系，達到一個雙贏的目的。

還要注意的是，經銷商是否有對未來的戰略規劃，一個企業要發展，不是單單靠企業的老板就行的，而是需要更多的廚房設備企業經銷商幫助一起制定未來規劃發展之路，企業才能更長遠發展。

根據很多經銷商反映，代理前期在尋找廚房設備品牌時，多數經銷商會考慮企業是否有知名度，產品是否好賣，當然這都是普遍心理。但是目前廚房設備行業本身就處于品牌紛爭期，是打響品牌知名度的一個過渡期，此時很多企業知名度不大，這就給招商工作帶來了一定的困難。此時經銷商們應該考慮的是過硬的產品質量和完善的服務，這將是未來占領市場的利器。

同時經銷商們在選擇廚房設備企業時，還應該關注的是企業是否具備一個品牌經營管理能力，也就是看一個企業是否有自主創新的意識，如果完全只是跟在別人后面做山寨，那這個企業相信也不會存活很久。

企業的發展離不開經銷商的宣傳，經銷商的盈利成功背后也離不開企業，在這個廚房設備行業高速發展的市場下，只有強強聯手，才能做得更大更強。