2013年的廚房設(shè)備市場環(huán)境企業(yè)應(yīng)怎樣吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

近年來，隨著廚房設(shè)備行業(yè)消費(fèi)市場的不斷成熟，越來越多企業(yè)也開始發(fā)覺招商工作發(fā)生的變化。如何招商，怎樣才能找到優(yōu)質(zhì)代理商、加盟商，也成為如今發(fā)展中的廚房設(shè)備企業(yè)亟待解決的問題。

目前市場上，一些企業(yè)將產(chǎn)品覆蓋得很齊全，品種多，但產(chǎn)品樣式同質(zhì)化嚴(yán)重，這類廠家稱得上是生產(chǎn)大戶。這類企業(yè)因場面大、涉及范圍廣，又沒有專業(yè)的營銷隊(duì)伍來進(jìn)行市場運(yùn)作，極易導(dǎo)致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂，嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場癱瘓。企業(yè)在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費(fèi)者的購買便利性，對生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都是弊大于利的。

沒有品牌的企業(yè)發(fā)展終將是不穩(wěn)定的。在現(xiàn)代的商業(yè)游戲中，品牌的擁有者掌握著最終的商業(yè)資源配置的話語權(quán)，品牌是以掌控消費(fèi)者為目標(biāo)的，更是為企業(yè)提供更大利潤空間與構(gòu)建穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

品牌應(yīng)該企業(yè)資源化并成為企業(yè)支柱資源。廚房設(shè)備企業(yè)要想在市場價(jià)值鏈中占據(jù)重要地位，在行業(yè)利潤空間中占據(jù)有利的地位，就必須依靠和重視品牌的建設(shè)和經(jīng)營。一項(xiàng)技術(shù)和發(fā)明不能支持一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的永遠(yuǎn)，但是一個(gè)品牌卻對一個(gè)產(chǎn)業(yè)有長久的支撐。品牌是一種生產(chǎn)力。品牌是企業(yè)獲取利潤發(fā)展的支撐，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗的關(guān)鍵。

當(dāng)前廚房設(shè)備企業(yè)要想在市場競爭中求生存求發(fā)展，除了自控銷售市場的開發(fā)外，招商，也是一條必經(jīng)之路。行業(yè)人士認(rèn)為，招商情況好了，企業(yè)便可以在強(qiáng)手如林的競爭中脫穎而出;反之，如果招商不成功，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是“雪上加霜”，企業(yè)極易陷入困境。

在當(dāng)前的形勢下，很多企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地收集行業(yè)市場信息。在制定招商政策的時(shí)候，結(jié)合當(dāng)前廚房設(shè)備市場狀況，客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，深入經(jīng)銷商中間，詳細(xì)了解市場終端的訴求點(diǎn)，最后綜合所有意見進(jìn)行詳細(xì)匯總，做好分析，根據(jù)市場需求，制訂有效的、可執(zhí)行性營銷方案。可用做好的營銷方案對部分地區(qū)進(jìn)行有效的執(zhí)行，做出相關(guān)實(shí)踐中細(xì)節(jié)，再確定營銷方案可執(zhí)行性，進(jìn)行大范圍的推廣。

當(dāng)前廚房設(shè)備市場環(huán)境風(fēng)起云涌，已經(jīng)與幾年前完全不一樣了，“招商”概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，當(dāng)前的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈。針對招商，企業(yè)需要花更多精力進(jìn)行周密的安排與策劃。眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程扶持，不是用企業(yè)以往的生搬硬套那些死的東西，而是活學(xué)活用，只有在這樣的新形勢下，開拓良好的平臺(tái)，才能為經(jīng)銷商搏得更大的利潤空間，為消費(fèi)者提供更高層次服務(wù)。

對于企業(yè)而言，要闖出一片新天地，使企業(yè)走出困境，首先要克服重重困難，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，除了在招商上下功夫，還要細(xì)分市場、樹立品牌意識(shí)，從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、營銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制，并將企業(yè)的文化精神代代傳承，才可能讓企業(yè)基業(yè)長青。