集成灶應理性面對展會營銷

作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.sonyvaio.cn

隨著會展的成本在不斷攀升，那眾多集成灶企業參加展會是否合算呢？筆者認為這主要取決于參展費用和投資回報率的比例。據了解，集成灶企業一般將每年廣告和促銷費用預算的6-35%(平均13%)用于展會。一項調查顯示，60%的公司主管認為展會有效和令人滿意，23%認為非常滿意，只有17%認為沒有作用，但是同時有70%的主管對企業參加展會的投資回報率沒有一個準確的概念。

有舍才有得，這是定律。即使參加展會需要投入一定的人力、物力和財力，但對于中國集成環保灶行業來講，展會是對企業產品、文化、品牌形象的集中展示和宣傳的極佳渠道。一般國內專業、權威的行業展會，廠家云集，參展人員有十萬、百萬的數量，包括一般消費者、潛在加盟商、代理商或投資商，對于企業來講，是一次難得的品牌形象的展示，廣告效應、品牌效應集中度高，而且可以直面經銷商、合作者，關注度高，是生動、直觀、近距離的互動和交流。正因為“零距離接觸”，品牌形象便得以更好地提升。

因此，如何提升參展價值，力求達到最好的參展效果才是關鍵。國內各類展會層出不窮，比比皆是，首先要做的是善于選擇，大型的、影響力大的行業展會是首要選擇對象，而不是逢會必參；其次在選擇了展會后，必須做好充足的準備。設置明確的目標，精心布置展區，保證完整的預展計劃和促銷，體現良好的產品和企業形象；最后要善于總結和思考，要精確地評價每一次計劃參加的會展，展會定時跟進。

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