四點(diǎn)策略讓概念性產(chǎn)品勢(shì)不可擋

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】概念產(chǎn)品(Conceptual Product)指具備獨(dú)特的銷售主張(USP)的產(chǎn)品或是具備獨(dú)特消費(fèi)觀念的產(chǎn)品。成功的概念性產(chǎn)品(可以是形象產(chǎn)品，也有可能為走量產(chǎn)品)推廣，不僅能夠提升品牌形象，更能夠給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

概念性產(chǎn)品好比一把剪刀，一顆釘子，打進(jìn)消費(fèi)者的大腦，引起暈輪效應(yīng)，帶領(lǐng)你的全線產(chǎn)品線的銷售，全面提升你的品牌形象。成功的概念性產(chǎn)品包裝非常關(guān)鍵，張令凱這兵今結(jié)合理論和海爾勻動(dòng)力洗衣機(jī)進(jìn)行總結(jié)：

1.【概念點(diǎn)】——直接向消費(fèi)者說明了它是什么，與其他有什么不同。

概念點(diǎn)必須新穎、獨(dú)特、能夠引起消費(fèi)者的興趣。產(chǎn)品的概念點(diǎn)，要好記憶、易傳播，并且能代表產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，或代表新的一種生活方式(消費(fèi)觀念)。產(chǎn)品概念不是技術(shù)意義上的概念，而是消費(fèi)意義上的概念。產(chǎn)品的技術(shù)含量最高的點(diǎn)不一定就是概念點(diǎn)而最能體現(xiàn)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異的點(diǎn)通常會(huì)成為概念點(diǎn)。

近網(wǎng)上看到海爾再出新的概念性產(chǎn)品“海爾勻動(dòng)力洗衣機(jī)”，感覺這個(gè)概念性產(chǎn)品出的還是非常的精準(zhǔn)和差異化的，這款產(chǎn)品是從產(chǎn)品的“技術(shù)性”角度進(jìn)行突破，延續(xù)了原來的“雙動(dòng)力”“波輪變頻”的角度進(jìn)行突破，從“動(dòng)力”角度進(jìn)行單點(diǎn)突破，打造了除了“勻動(dòng)力”的概念。

坦誠(chéng)的講，“勻動(dòng)力”產(chǎn)品命名創(chuàng)意上佳，簡(jiǎn)單、容易記憶、還能給人聯(lián)想，稍微了解點(diǎn)洗衣產(chǎn)品的更容易記憶。另外，在進(jìn)行概念性產(chǎn)品包裝的時(shí)候一定要注意你的概念必須是有內(nèi)涵的，能夠延展的、延伸的，為你下一步的支撐點(diǎn)找到可行的方向!

2.【利益點(diǎn)】——向消費(fèi)者表明它能給你帶來什么

利益點(diǎn)必須是消費(fèi)者所關(guān)心的，而對(duì)手不能或較難提供的。海爾勻動(dòng)力的利益非常簡(jiǎn)單明了，直擊洗衣機(jī)產(chǎn)品的功能本質(zhì)，策略非常的精準(zhǔn)：360度均勻洗凈。

3.【支撐點(diǎn)】——支撐點(diǎn)要足，讓消費(fèi)者相信概念產(chǎn)品的理由

任何一種概念性產(chǎn)品必須在消費(fèi)者心智中解決三個(gè)階段：認(rèn)知、認(rèn)同(認(rèn)可)、認(rèn)購(gòu)。可信問題解決不了，只能是竹籃子打水一場(chǎng)空，如被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住把柄弄不好還會(huì)搬起石頭砸了自己的腳!

支持產(chǎn)品概念成立的是一個(gè)系統(tǒng)，包括企業(yè)有實(shí)力開發(fā)具備此技術(shù)的產(chǎn)品，該技術(shù)能夠給消費(fèi)者帶來某種利益，這種利益得到了證實(shí)認(rèn)可，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供。行業(yè)不同該支持系統(tǒng)的重點(diǎn)(支持點(diǎn))亦不相同。但整個(gè)支持系列必須成立，一個(gè)環(huán)節(jié)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻破，則整個(gè)概念產(chǎn)品的推廣有失敗的可能。看看海爾“勻動(dòng)力”的五大支撐點(diǎn)：勻之凈、勻之靜、勻之綠、勻之柔、勻之智。

4.【記憶點(diǎn)】——概念產(chǎn)品給消費(fèi)者一個(gè)代表性符號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品符號(hào)、人物形象、物品形象

該記憶符號(hào)必須易接受、易記憶、易傳播，并且最好是能夠?qū)⒏拍钆c企業(yè)(品牌)鎖定在一起。
 

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