家居直銷(xiāo)廣場(chǎng)渠道品牌號(hào)召力仍不足

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】歐華尚美國(guó)際家居直銷(xiāo)廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，這預(yù)示著家居流通領(lǐng)域除租賃制賣(mài)場(chǎng)外又添一條銷(xiāo)售渠道。雖然其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一再重申他們開(kāi)創(chuàng)的直銷(xiāo)平臺(tái)為家具廠商開(kāi)辟了新的生存領(lǐng)域，讓百姓得到更大實(shí)惠，但該模式一經(jīng)推出，各方反應(yīng)不盡相同，某些廠商立即躍躍欲試，一些則按兵不動(dòng)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)其也持觀望態(tài)度，表示其前景還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

前景還待驗(yàn)證 賣(mài)場(chǎng)開(kāi)渠道挖需求

歐華尚美國(guó)際家居總經(jīng)理郭奎介紹，所謂的直銷(xiāo)廣場(chǎng)是一種類(lèi)商超的經(jīng)營(yíng)模式，就是所有商品從廠家直接采購(gòu)，跨越代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等環(huán)節(jié),銷(xiāo)售及物流、售后服務(wù)也統(tǒng)一由歐華尚美負(fù)責(zé)而其只賺取微薄差價(jià)。更重要的是廣場(chǎng)免收租金，廠家無(wú)需投入裝修、管理和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，只需定期更換樣品。正是這一系列措施，極大地減少了渠道流通中的成本，使產(chǎn)品的終端市場(chǎng)價(jià)格更低。

為了不打亂品牌區(qū)域內(nèi)的價(jià)格體系，郭奎介紹，合作品牌會(huì)拿出某系列產(chǎn)品或?qū)ｉT(mén)生產(chǎn)的產(chǎn)品在直銷(xiāo)廣場(chǎng)出售。而門(mén)店將采用6000—15000平米的小面積經(jīng)營(yíng)，每類(lèi)產(chǎn)品只選幾個(gè)品牌陳列，以小而精的模式和低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。

企業(yè)所作投入無(wú)非為了生存。談及淡市背景下花大力氣搞新渠道的初衷時(shí),郭奎表示，歐華尚美開(kāi)創(chuàng)直銷(xiāo)渠道就是看準(zhǔn)了市場(chǎng)中潛在的彈性需求。所謂彈性需求，就是消費(fèi)者更換家具的需求，它是可持續(xù)開(kāi)發(fā)的。但目前過(guò)高的家具價(jià)格，抑制了它的釋放。他們所要做的就是以物美價(jià)廉刺激這部分需求，在市場(chǎng)上謀得發(fā)展。“如果彈性需求被吸引來(lái)了，就不愁剛性需求不跟著來(lái)。”郭奎對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)策略顯得滿懷信心。

歐華尚美的直銷(xiāo)廣場(chǎng)主打低價(jià)牌，因此將不回避其他賣(mài)場(chǎng)，郭奎說(shuō)：“顧客一比較價(jià)格肯定會(huì)選我們。價(jià)格在老百姓心目中還是起主導(dǎo)作用的，品牌并不太重要。”

廠商 或支持或觀望

賣(mài)場(chǎng)的算盤(pán)打得再精，也需要廠商的捧場(chǎng)。北京興京木業(yè)總經(jīng)理翁瑞軍表示，他們是生產(chǎn)實(shí)木家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的廠家，雖然產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，但苦于在國(guó)內(nèi)知名度不高，邁不進(jìn)知名賣(mài)場(chǎng)的高門(mén)檻。而加入歐華尚美直銷(xiāo)廣場(chǎng)所需投入很少，且又是一級(jí)市場(chǎng)，這樣對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和知名度的提高都有很大的好處，所以他積極地參加了直銷(xiāo)廣場(chǎng)的招商活動(dòng)。對(duì)于直銷(xiāo)廣場(chǎng)毗鄰另一大型知名賣(mài)場(chǎng)所帶來(lái)的生存壓力，翁瑞軍表示樂(lè)觀，“我很相信歐華尚美的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。”他說(shuō)。而河北藍(lán)鳥(niǎo)家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)岳中華則說(shuō)：“歐華尚美是第一個(gè)做到這一步的賣(mài)場(chǎng)，確實(shí)為廠商與賣(mài)場(chǎng)提供了一個(gè)互惠互利的平臺(tái)。”他表示很認(rèn)可直銷(xiāo)廣場(chǎng)薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，“消費(fèi)者得到了實(shí)惠，廠商才能得到更大的實(shí)惠。”他表示。

與一眾廠商摩拳擦掌的熱情相反，一些品牌對(duì)直銷(xiāo)廣場(chǎng)持冷靜觀望的態(tài)度。一位知名品牌家具老總告訴記者，他覺(jué)得直銷(xiāo)廣場(chǎng)的理念不錯(cuò)，在北京家居市場(chǎng)慘淡的今天，如果發(fā)展得好，說(shuō)不定還能刺激其他賣(mài)場(chǎng)減租，從而減少?gòu)S家的成本。但是他仍然沒(méi)有參加，他還要看看其發(fā)展如何，“如果銷(xiāo)量確實(shí)大，無(wú)論是誰(shuí)辦的我都立即參加!”

業(yè)內(nèi)生存壓力不小

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)家居飾品專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張曉霞對(duì)直銷(xiāo)廣場(chǎng)的模式充滿信心。她表示，直銷(xiāo)廣場(chǎng)是目前市場(chǎng)較差的情況下，廠商削減不必要的運(yùn)營(yíng)成本與賣(mài)場(chǎng)謀求利益平衡共同促成的新經(jīng)營(yíng)模式。從理論上講，它對(duì)賣(mài)場(chǎng)、廠商、消費(fèi)者都有好處，更能促進(jìn)家具流通渠道的暢通。不過(guò)它畢竟是一個(gè)新生事物，日后發(fā)展如何，還要看市場(chǎng)檢驗(yàn)。

但北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨對(duì)直銷(xiāo)廣場(chǎng)的前景表示擔(dān)憂，他表示，以前業(yè)內(nèi)也有人搞過(guò)類(lèi)似不收?qǐng)鲎獾馁u(mài)場(chǎng)，但都由于經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題而偃旗息鼓。“要將直銷(xiāo)廣場(chǎng)辦好，就要在管理上多下工夫。”他還認(rèn)為，目前大部分消費(fèi)者都很理性，很少會(huì)單純?yōu)榈蛢r(jià)所吸引。直營(yíng)廣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品勢(shì)必與相鄰賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品品牌、款式不同，根本就不是同質(zhì)化的東西，沒(méi)有可比性，那么此時(shí)以什么標(biāo)準(zhǔn)判斷哪個(gè)價(jià)錢(qián)更低呢?劉晨認(rèn)為這有偷換概念之嫌，除非兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)同有的商品，直銷(xiāo)廣場(chǎng)比對(duì)手便宜這才是真正的實(shí)惠，但現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有廠家會(huì)做這種自殺行為，因此直銷(xiāo)廣場(chǎng)的生存壓力不容小覷。

張曉霞則表示，直銷(xiāo)廣場(chǎng)入場(chǎng)品牌號(hào)召力確實(shí)不足，好在家具行業(yè)沒(méi)有太多強(qiáng)勢(shì)品牌，如果真能做到物美價(jià)廉，管理得當(dāng)，這種模式還是很有發(fā)展空間的。歐華尚美能否闖出一片天地仍待時(shí)間檢驗(yàn)。 

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