每個櫥柜都具有練好“軟實力”的本錢

【中國廚房設備網】在明朗強硬的房產政策前，每一家不同的櫥柜企業面臨不同的“危”和“機”，甚至于在隨歐美經濟“不振”將引發的“二次衰退”預計下，如果遙望政策的風向，恐怕櫥柜業還不具備足夠敏銳的嗅覺和把控力。行業上層更多考慮的是運用流通領域實現擴張，或者如何將“泛家居”落到實處，那么，櫥柜企業的跨屆合作，渠道創新等等外向功力，不是一招一式、一朝一夕完成的，而在“進退兩難”的局勢前，練好內功，步步為營可能更加實在。

集結各區的“精英培訓”

今年一直以來，不少櫥柜企業都將一年的工作重心放在了內部培訓上，以此奠定足夠市場份額的銷售基礎。例如大自然溫莎堡櫥衣柜的“精英培訓”，加強南北各區銷售文化的融合，加強團隊凝聚力；培訓中分為三隊：飛龍隊、野狼隊、雪豹隊，這只是一種別具一格的形式，卻發揮了意想不到的效果，這或許是眾多“資深”營銷人士容易忽視甚至輕視的營銷文化，卻也是中華文化環境中具有迅速集結號召力的。

雅麗家品牌櫥柜，為了向全國消費者講解品牌升級的內涵，更是精心挑選了全國家居精英的加盟商，加之企劃部、設計部、市場部、廠部全面配合，分為三步戰略，共同打好全國市場渠道深化戰，讓全國消費者對雅麗家品牌更具有信心。

終端導購的“軍事化”訓練

鐵打的營盤流水的兵。終端導購是消費者的最直接接觸者，企業的品牌理念、企業文化、產品訴求、產品賣點等都是通過導購的嘴說出去的，因此，建設好終端的關鍵就在于打造標準化、專業化、職業化、高素質的終端銷售團隊。捷西櫥柜不間斷地進行大型戶外拓展訓練，目的就是將企業人的核心團隊和企業經營模式生生不息地傳承。

近段時間以來，雅泰櫥柜集中更多的精力培養終端的公司化運營建設，也是意識到“練兵”是企業家和企業不可忽視的重要一環。為了穩固企業“軟”、“硬”實力，雅泰全面導入SI系統：通過培訓，向加盟展廳灌輸企業理念和品牌定位，確立賣場氣氛、服務規范、導購行為和語言、店面文化等，在消費者面前呈現“櫥柜專業品牌”的實力。

順應時勢的“轉型”

正如錦致櫥柜在日前對“轉型”的領悟和總結：難兼顧易精細，在急進中重實力，對新型渠道的及時應用，正是在以上三點“覺悟”基礎上，在莫測的市場和政策環境中，錦致櫥柜在堅固的管理體系和產品的絕對優勢下穩健地實現著拓展。因此，錦致也給業屆一個啟發，即保持“每時每刻都在變幻的思維模式”，然而這樣的思維模式只是使企業自身更加清醒。

櫥柜企業暫時拋開較遠處的大環境，以切實可行的促銷政策，將管理潮著現代工業，現代企業發展進行，處理好人員分配問題，實現經銷商區域市場運作能力的提升，進而深度掌控市場。

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