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    櫥柜企業品牌競爭年 亦品牌建設年

    發布時間:2014-03-01 18:49:03   發布人: 互聯網    點擊數:484  
     

    中國廚房設備網】  2011年是櫥柜企業的“品牌建設年”,也是品牌競爭年。對于眾多實施渠道下沉戰略的企業,只有加大品牌建設力度,提高品牌的市場認知、認可度,完善、優化渠道建設,提高企業綜合實力,才能成功實施渠道下沉。

    二三線市場,未來角力場

    整體櫥柜作為家具業的細分行業,發展時間只有10多年。但是,其個性化與實用的功能,以及最大化地合理利用廚房空間,容易與整體環境搭配等優點,深受追求潮流、時尚的高品位生活的消費者青睞。整體櫥柜市場潛力大、可開發度高,被稱為“泛家居行業的最后一桶金”、“朝陽行業”,吸引了越來越多家具、地板、門窗等企業及投資者的進入。企業數量不斷增多,市場競爭日益加劇。

    展望2011下半年年,有商家認為,市場競爭將比上半年更為激烈,企業必須重視品牌建設,完善、優化渠道建設,提高綜合實力,這是立足市場的根本。

    品牌建設,企業生存之根本

    我國整體櫥柜行業已經從產品競爭提升到品牌競爭階段。企業要立足市場,占得更大的市場份額,必須重視品牌建設。如果說2010年是企業的“擴張年”,那么,2011年,則是企業的“品牌建設年”。

    隨著行業“試水者”越來越多,以及一線市場趨于飽和,加上用工成本、場地租賃費用、原材料價格不斷上漲,企業的生存壓力日增。為了減輕一線市場的經營壓力,企業尋找新利潤增長點、新市場,已勢在必行。市場前景更為廣闊的二三線市場成為企業的必爭地。

    企業開拓新市場,招商是一大考驗。如何招到優秀經銷商,關系到企業能否成功開拓新市場,成功實施渠道下沉。

    2011年,隨著“試水者”的大量涌入,企業數量增多,招商難的問題將更加突出。招商本身是雙向選擇的過程。企業選擇優秀經銷商,經銷商也選擇有潛力的企業。品牌的市場認知、認可度越高,越能得到經銷商的信賴,招到優秀經銷商的機會越大。因此,企業必須認識到品牌建設對渠道建設的重要性,加大品牌建設的投入力度,提高市場認知、認可度,是成功實施渠道下沉戰略的關鍵。

    2011年,加大品牌建設力度,將成為企業工作中的重中之重。

    完善、優化渠道建設

    “終端為王”的時代,完善、優質的渠道,是企業實現利潤最大化的重要手段。

    2011年,對于眾多實施渠道下沉戰略的企業而言,加大渠道建設力度,并不斷完善、優化渠道建設,是成功開拓新市場的關鍵。企業必須本著寧缺毋濫的招商原則,選擇優秀經銷商。

    優秀經銷商不僅盈利能力強,幫助企業實現利潤最大化,而且忠誠度也高,隊伍更穩定。市場競爭日益激烈,企業要立足市場,多占市場份額,穩定的經銷商隊伍不可或缺。

    有商家講,企業的銷售業績,大部分來自優秀經銷商。優秀、穩定的經銷商隊伍,是企業做大做強的根本。企業的渠道建設,不僅要選擇優秀的經銷商,同時還必須加大對經銷商的扶持力度,從店面選址、店面形象建設、人員培訓、樣品支持、廣告支持等,做到“扶上馬,送一程”,使其迅速進入發展軌道,賺到錢,并做大做強。

    目前,做得好的品牌,如歐派、歐琳、金牌、志邦等在這方面也做得非常出色,值得其他企業學習、借鑒。

    加大產品創新投入,提高綜合實力

    整體櫥柜業進入門檻低,市場潛力大,投資回報豐厚,吸引了眾多“ 試水者”。2 0 1 1 下半年,對于眾多實施渠道下沉,開拓二三線市場的企業而言,必須提高產品創新能力及綜合實力。否則,立足市場不易,做大做強更難。

    企業提高綜合實力,必須做好四點:

    一、加大對產品創新的投入,提高核心競爭力

    許多競爭力弱的企業進入,導致市場混亂,產品質量參差不齊;加上行業標準缺失,產品模仿、抄襲現象嚴重,損害了消費的利益,致使市場信任度降低。企業要提高消費者對產品的信任度,獲得他們的信賴,提高銷售量,必須加大對產品的創新投入,不斷推出競爭力強的創新產品,提高產品的核心競爭力,以差異化贏得市場競爭。

    二、加大人才培養力度

    產品創新是企業突破同質化、贏得市場競爭的重要手段。而這一切必須以優秀的人才為基礎。企業必須認識到人才的重要性,加大人才培養力度,培養企業所需人才。

    對于開拓新市場的企業而言,由于經營規模不斷擴大,所需人才增多,靠外部引進人才已經難以滿足企業的發展需求。建完善的人才培養機制,定向培養企業所需人才,是最有效的途徑。

    歐派、歐琳、金牌、志邦等,都建立完善的人才培養機制,建立強大的人才團隊,助力企業開拓新市場,做大做強。

    三、增強服務意識,提高服務水平

    整體櫥柜作為定制化產品,交易環節多,時間長。從與客戶洽談、接訂單、測量、圖紙設計確認,到安裝,服務貫穿始終。為客戶提供良好的服務,不僅有利于達成交易,還有利于鞏固老客戶,擴展新客戶,提高客戶的信任度與忠誠度。而且隨著用工成本、場地租賃費用、原材料價格不斷上漲,企業的利潤空間變小,為客戶提供良好的服務,提高產品附加值,是企業實現利潤最大化的重要手段。

    企業必須認識到提高服務水平對發展的重要性,不斷增強服務意識,提高服務水平,提高產品附加值。

    四、加大企業文化建設力度

    隨著消費者對整體櫥柜的了解不斷加深,要求也越來越高,更強調產品的文化品位。市場競爭激烈,沒有文化的企業就沒有生命力,沒有生命力的產品競爭力弱。企業應順應潮流,使產品設計融入更多的中國民族文化元素,賦予產品生命力,提高競爭力,以特色產品獲得消費者的信賴,贏得市場競爭。

    2011年,不僅是企業的品牌建設年,也是品牌競爭年。對于眾多實施渠道下沉戰略的企業而言,只有加大品牌建設力度,提高品牌的市場認知、認可度,完善、優化渠道建設,提高綜合實力,才能成功實施渠道下沉戰略,開拓新市場。


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