櫥柜營銷:拒絕狼性文化 形成良性競爭

【中國廚房設備網】   所謂的狼性文化是指的是不懂得尊重自己的對手非敵急友的單邊主義思考滋生了對競爭者的仇恨，“詭道營銷”、“暴力營銷”等也由此而生。

找一個優秀的對手

櫥柜行業不乏競爭對手，每個品牌都是競爭對手，但是這里的找一個優秀的競爭對手并不是是要你和對方拼個你死我活，分出高下，從戰略上來講，你找到了，那么你已經贏了。試想一下，如果你能跟劉翔比賽一場，即便輸了，也可以名揚天下，這是形式上的輸，本質上的贏。——這就叫做市場后進者策略。

這個策略不論在什么地方都已經被運用的爐火純青。當然這種策略運用在櫥柜行業卻有兩個要求：1.你的產品不論在質量還是工藝等上面和你選擇的對手沒有太過的懸殊。2.媒體傳播的恰到好處。不然，面對的有可能不是乘風直上而是一步踏入深淵。

和對手做盟友

如果我問你，在中國麥當勞的對手是誰?多數人會毫不猶豫的告訴我是肯德基，這個答案只答對了一半，因為我們多數人之看到了他們的對立性，而忽略了他們的統一性。如果是站在對付中餐問題的立場上呢?很明顯他們是盟友關系，這也印證了一句老話——“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”。

所有的泛家居行業都是如此，特別是櫥柜。就拿定制櫥柜來說，定制櫥柜早在十年前就有了，而后進入市場成為眾所向往的購買櫥柜模式。但是許多廠家在訂單接踵而來的時候，定制櫥柜過程中的問題就暴露出來了：逐漸生產流程長，個性化的定制導致標準化生產效率大打折扣等。這些問題也就是很多人談到的——產能不足。這里的產能不足并不是指的個別企業，而是指的整個定制櫥柜整個市場。如果企業仍以狼性思想去對待同類企業，為贏得競爭不肯延長工期，一位的降低價格等進行銷售，最后只會得不償失。

讓對手給你抬轎子

國內市場上的“山寨文化”做的風生水起，這只能說是缺乏創新思維下加工制造業的無奈，沒辦法遏制。就拿定制櫥柜來說，定制櫥柜早在十年前就有了，而后進入市場成為眾所向往的購買櫥柜模式。但是即使是定制櫥柜這樣個性十足、獨特性強的產品同樣被他人爭相效仿。

往往櫥柜出現一種新的風格，工藝，材料時，最先注意到的不是消費者，而是同行。不要怪罪別人抄襲，沒有人跟風是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。“眾人拾材火焰高”極大的表現在這樣的行為上面。要學會如何處理他人爭相模仿自己的產品，營銷模式，服務特色等。不要抱怨對手如何抄襲了你，你應該高興，有這么多的人等著給你“抬轎”。

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