由威法西門子看中國櫥柜品牌

【中國廚房設備網】 本人接觸櫥柜行業才兩年時間，對櫥柜的行情了解的并不是很多，但是由于工作的關系，平時也接觸一些櫥柜品牌。這么多櫥柜品牌，令我真正佩服、真正能使人賞心悅目、有種享受的感覺的是：威法西門子!據了解，這個品牌是08年開始籌備，09年才開始運作的。從它的官方網站看，09年才與西門子電器合作也能看出09年開始運作的。之前覺得藍古櫥柜的異軍突起，有特別的過人之處，都想去深入了解這個品牌是如何操作。但是當接觸了威法西門子，才感觸長江后浪推前浪的人才輩出，品牌一個比一個厲害，一個比一個有生命力，一個比一個更新穎!

某櫥柜品牌是一個非常不錯的全國性品牌，在全國有將近500家加盟店，僅次于櫥柜大亨歐派。雖然皮數量很多，但是從檔次及質量上看，其實一般。威法西門子則不一樣，從09年到今年已經有將近50家加盟店了，雖然店數是少，但是個個質量好的不得了，大多數銷售都是不錯的，大有趕超之勢。以目前這種良好的發展勢頭，兩年時間絕對會趕上甚至超過。我并沒有在威法西門子上班，也沒有和它有任何瓜果，只是從一些了解中體會到這個品牌的厲害之處。威法西門子將來必可以進入櫥柜行業的一二流之列，成為中國櫥柜的數一數二品牌!威法西門子有幾點是值得我們學習的：

一、定位。威法西門子這個品牌的定位非常明確，就是高端，甚至絕對的高端。它并不會像一些品牌那樣說：“我們是一個中高端的品牌。”甚至當客戶選購產品的時候，還介紹說：“我們雖然是中高端的品牌，但是我們也有低端的價格啊。”這種模糊不堅定的講解其實就是不夠自信的表現。威法西門子就是很果斷的高端定位，這點已經勝過很多品牌了。同樣的產品在別的品牌里只能買一千甚至幾百塊錢的單價，但是在威法西門子里可以賣到幾倍的價格。很顯然，最大的差別就是定位的不一樣。同樣的東西，在擺攤上賣幾塊，在專賣店里可以賣幾十塊，在一般店鋪里賣幾十塊的東西，在高檔的會所里就能賣上幾百塊的東西。這就是定位導致的結果不一樣。

二、過硬的產品質量。威法西門子的定位不是隨便就定的，它有這個資本。如果去過威法西門子的專賣店了解過它的產品就知道，它的產品高于同行的不止一兩個檔次。本人有幸去過他們的工廠，當看了他們的產品和生產，由衷的感嘆：“這么好的產品怎么賣都可以啦!”所以，威法的定位高是因為質量好。那么好在哪里呢?雖然我們無法深入了解它的生產，但是在專門店就可以了解到，它的烤漆門板全部雙面汽車烤漆，有最好的配件，最好的電器。本人曾比較過威法的三聚氰胺門板跟別人的不一樣地方，基材特別好，沒有味道——證明環保，基材硬度和亮度都比一般的品牌要好，甚至有一點，它的封邊特別耐實。威法西門子的每個細節都做的特別好。 一位司機師傅看了威法西門子的烤漆門板，感嘆說：“這個東西看起來就像塊鏡子，看著都舒服，肯定是高檔的東西。”由此都可知威法的質量真的過硬。

三、高水平的展廳設計。本人曾經在朋友的一個店面里，剛好碰到兩個從威法西門子出來進來的顧客，那兩個顧客看了一下，匆匆就走了，在門口說了一句讓我們震撼的話：“從西門子出來，都不想再看這些櫥柜店了!”然后再對比朋友的店面和威法的店面，絕對是兩個檔次的東西。很多去過威法西門子的店，特別第一次去的人都會說，進入威法西門子有一種特別的享受，即使不買東西都覺得舒服。看見威法店面的設計及裝修風格是多么的出色! 只要是到過威法西門子店的人，認真仔細的看過，就會發現威法西門子每套櫥柜都是獨立開來，然后每套櫥柜模擬很像家庭，高檔漂亮之余不乏實用。加上智能的顯示屏，可以現場加熱的微波爐，高檔的飾品搭配和亮麗的燈光，人置身其中是一種很舒服的享受。只要有錢都不會放過這樣的產品的。

四、一流的銷售。威法西門子的銷售模式一下子沖擊了櫥柜行業千千萬萬游擊式的土八路的銷售模式。看了威法西門子的銷售人員及團隊，才真正體會到什么叫銷售。首先從禮儀禮節方面威法都比那些所謂的大品牌走在了前面。很浪漫的咖啡，可以享受到很正規的銷售方式，不再擔心旁邊突然閃出一個小丫頭了。我們平時賣東西也是顧畏銷售人員在旁邊轉來轉去，有一種被糖粘上了脫不掉的感覺，特別討厭。威法西門子的銷售它是高檔的、主動的、文化的、有禮儀的銷售。

五、良好的售后服務。做櫥柜加盟商最怕的就是工廠的售后服務了，推托、借口、生產出錯、補單慢……，櫥柜的通病 。威法西門子很好的解決了這些問題，雖然也有，但是它比任何一家櫥柜品牌的服務都要好，因為它是真正為加盟商服務的，不像一些品牌說的多做的少。首先是貨期，威法西門子是絕對不敢拖的，因為它的東西是高端的，價錢很貴，那么就絕對不能允許出現違約的行為。其次，威法西門子總公司是真正站在加盟商角度考慮問題的，加盟商不用為一些芝麻蒜皮的事而煩，可以一心一意的去開展業務。第三，威法西門子能做到：只要是加盟店的設計師、銷售員還是安裝師傅反饋的任何一個問題，都能重視到從生產到采購直到總經理。特別是，安裝師傅都有權力拒絕公司的不良產品。

定位比大多數品牌更明確，產品質量做到真正過硬(不是靠吹)，再在展廳設計上下工夫，提高店面的銷售人員素養，保證良好的售后服務——這樣的品牌必將有一天擠進中國櫥柜一流行列

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