櫥柜行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟 團體作戰(zhàn)

作者：www.sonyvaio.cn 編輯：中國廚房設備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設備網(wǎng)】櫥柜行業(yè)在經(jīng)濟走向不明朗、市場同質(zhì)化競爭激烈之下，有必要加強對企業(yè)轉(zhuǎn)型的探索。業(yè)內(nèi)人士認為，采取聯(lián)盟方式，掌握市場話語權(quán)和定價權(quán)、多元化的渠道發(fā)展、發(fā)展網(wǎng)銷業(yè)務是各企業(yè)普遍適合的“過冬”方式。

異業(yè)聯(lián)盟，掌控市場定價權(quán)

企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟、尤其是不同行業(yè)之間的異業(yè)聯(lián)盟在商界已經(jīng)很常見，如果有媒體和協(xié)會的加入，就會使行業(yè)聯(lián)盟變得更加穩(wěn)固和具有新意。原因在于媒體和協(xié)會可以充當臨時監(jiān)督員，使企業(yè)在媒體的監(jiān)督下，做得更好更規(guī)范，為自己贏得好聲譽，憑添一份公信力。

近年來，由企業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合媒體發(fā)起的團購活動越來越頻繁，這種合作方式更貼近消費者，更能滿足消費者的需求，每有這樣的活動，少則上千人，多則幾萬人參加，這樣的大規(guī)模促銷，受惠的不僅僅是一家企業(yè)，而是一批關(guān)聯(lián)企業(yè)。在活動的吸引下，家裝公司、建材商、消費者聯(lián)系更為緊密，這也成為今年淡季家居市場中的一抹亮色。

聯(lián)盟的成立，不僅促銷能夠形成優(yōu)勢，在其他方面也有立竿見影的效果。

首先是能夠掌控市場話語權(quán)。幾家、甚至幾十家企業(yè)聯(lián)合起來，就有可能把營銷成本降至最低，在獲得單個客戶成本一定的前提下，聯(lián)盟這種方式能夠?qū)崿F(xiàn)最大銷售，這樣，企業(yè)聯(lián)盟在定價上就具備了優(yōu)勢，可以間接掌控市場話語權(quán)。

其次，處于聯(lián)盟中的企業(yè)要兼顧聯(lián)盟其他成員的利益，就必須具有大局觀，這有助于走出微利迷局。單個的企業(yè)單純從自身出發(fā)衡量眼前利益，很難把自己與其他企業(yè)、行業(yè)乃至全國的大形勢聯(lián)系起來，容易陷入迷途，找不到突破目前困境的方向，如果處在聯(lián)盟中，就可以借聯(lián)盟這個平臺實現(xiàn)突破。

拓展多元化渠道

渠道為王。在消費方式、消費人群發(fā)生巨大變化的今天，渠道多元化無疑可以在更廣的范圍內(nèi)開拓客源，這將成為企業(yè)營銷的重中之重。

加盟店作為傳統(tǒng)的銷售渠道，最有效也最受青睞。在櫥柜行業(yè)，品牌企業(yè)往往會進行廣種薄收式的加盟活動，經(jīng)過一年或數(shù)年的發(fā)展，在全國形成銷售網(wǎng)絡。這種方式被品牌企業(yè)廣泛運用，如德貝、百V等，都已經(jīng)成功地運作過加盟店。加盟方式無論從規(guī)模還是數(shù)量講，都是當之無愧的主流渠道。

目前，在一部分櫥柜商家忙著搞促銷時，也有相當一部分櫥柜企業(yè)正籌備招商，這些企業(yè)在行業(yè)低谷期廣招代理商，希望把品牌銷售網(wǎng)延伸到二三線城市，準備待市場復蘇后，打一場翻身仗。

但與往年招商模式略顯不同的是，多數(shù)櫥柜品牌選擇了網(wǎng)絡媒體進行招商，這些企業(yè)認為，網(wǎng)絡招商快捷高效、投入小。一些行業(yè)門戶網(wǎng)站憑借多年的行業(yè)敏感，先知先覺，及時推出招商大會，這與各大櫥柜廠家一拍即合，自然能夠得到各大櫥柜企業(yè)全力支持，前景看好。

電子商務是近年來最受追捧的銷售平臺。面對重重壓力，越來越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡團購、品牌推廣、節(jié)日促銷等等，不一而足。網(wǎng)絡平臺以其廉價、互動、海量的特性，成為商家最喜愛的銷售渠道之一。隨著網(wǎng)民的不斷增加，電子商務平臺的規(guī)模還會進一步擴大，其市場前景非常可觀。

企業(yè)多方開辟銷售渠道，不僅是度過目前困境的需要，也是規(guī)避風險的最佳方式。樓市政策所帶來的影響如果能讓櫥柜企業(yè)在新渠道的開拓上有所推進，也可以算是對行業(yè)的一種變相推動。

“冷淡”不如說是“冷靜”“有需求有條件才買房子、換房子，才會去裝修、購買各種家居裝飾用品。客戶的需求越來越精準，也要求企業(yè)回到行業(yè)的立足點，提供實實在在的服務。只要把這些需求滿足好，就能擁有屬于自己的市場。現(xiàn)在的情況，與其說是市場冷淡，不如說泛家居企業(yè)更需要冷靜”。一位企業(yè)家在談到目前冷清的狀況時這樣說。

家居企業(yè)應該主動去適應環(huán)境變化，而不是被動應對。無論在服務水平、細分市場、行業(yè)轉(zhuǎn)型，或者結(jié)構(gòu)調(diào)整、開拓新的電子商務領(lǐng)域方面，隨時都在發(fā)生變化，這些都在考驗家居企業(yè)應變能力，家居企業(yè)需要做到隨市場而變，及時調(diào)整各項措施進行應對。

然而，有少數(shù)櫥柜企業(yè)，采取了不同于以上幾種“過冬”方式，他們既不促銷也不招商，而是以不變應萬變。一些櫥柜營銷經(jīng)驗豐富的經(jīng)理對這種方式的評價是：“這種冬眠型的、不作為的過冬方式短期內(nèi)不會給品牌帶來明顯的負面影響，但時間長了與其它企業(yè)差距就大了”。

商場如戰(zhàn)場，在激烈的角逐中，誰能在行業(yè)低谷期積聚能量，誰就會在后來的高潮期獲得更大的成功，且讓我們拭目以待。

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