櫥柜企業(yè)市場渠道有待拓展

作者：www.sonyvaio.cn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】櫥柜是不是暴利產(chǎn)品？這樣的疑問可能一直都存在于消費(fèi)者中，為什么消費(fèi)者在購買一些品牌櫥柜時覺得比某些家具還要奢侈？當(dāng)我們對櫥柜的實際成本進(jìn)行拆分時會發(fā)現(xiàn)，櫥柜制作材料、生產(chǎn)制造、稅收、折舊、水電、人工和銷售等費(fèi)用都是一筆不小的數(shù)字。所以，看似十分暴利的櫥柜行業(yè)，櫥柜經(jīng)銷商在整個經(jīng)營過程中并不能高效率的獲得高利潤，而近年來隨著成本的快速增長，櫥柜企業(yè)已明顯感受到市場的壓力。如何另辟蹊徑，活躍市場成了許多櫥柜企業(yè)思考的問題。

賣場銷售模式

進(jìn)駐賣場完成銷售目的是非常傳統(tǒng)的櫥柜銷售方式，也是備受大多數(shù)櫥柜企業(yè)親睞的銷售方式之一。賣場作為主流營銷渠道，始終處于強(qiáng)勢地位。如信地·紅星美凱龍、國邦美家居等專業(yè)賣場，都擁有一流的配套設(shè)施和服務(wù)體系都為消費(fèi)者創(chuàng)造了很好的購物體驗，而豐富的賣場優(yōu)惠活動則給了消費(fèi)者進(jìn)入賣場進(jìn)行消費(fèi)的理由。2011年9月11日，志邦廚柜聯(lián)手信地·紅星美凱龍舉辦的“聯(lián)合返現(xiàn)聚惠全城”活動是比較成功的櫥柜企業(yè)與賣場合作營銷案例之一。

尋找伙伴連鎖擴(kuò)張

相對于直接進(jìn)入各地市場建立自身的直營店來說，尋找伙伴加盟連鎖擴(kuò)張模式更加適合中小櫥柜企業(yè)，畢竟直營店的成本是相當(dāng)高的。這種在業(yè)內(nèi)被熟知的經(jīng)營模式有利有弊，在招商時切忌“膨脹”，所謂膨脹就是一味的招商，只看重櫥柜產(chǎn)品的市場覆蓋面，而將企業(yè)的整體戰(zhàn)略布局淡化，市場無輕重緩急之分，長此以往將對自身發(fā)展造成非常惡劣的影響，甚至徹底的失敗。另一方面，在選擇加盟商時不對其資質(zhì)、經(jīng)營理念、經(jīng)驗等基本信息進(jìn)行審視，最后導(dǎo)致“所托非人”，影響企業(yè)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

最后不得不提的是近年來火爆異常的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，在信息傳播、規(guī)模覆蓋、及時實效性方面網(wǎng)絡(luò)渠道擁有得天獨厚的條件。櫥柜企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺打響品牌知名度，推廣產(chǎn)品理念，通過多元化的表現(xiàn)方式向消費(fèi)者展示自身櫥柜的優(yōu)越性。

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