定制家居行業經營模式的“進化論”

作者：www.sonyvaio.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

【中國廚房設備網】目前，我國的定制家居行業傳統的銷售渠道主要有進駐賣場、自營店、招商加盟等形式，這些形式各有哪些上風，又各有哪些風險呢?隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯現出了各自的弊端，創新營銷模式已經成為櫥柜行業刻不容緩的大事。

進駐賣場

目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達、還有元氣受損的百安居....這些大賣場皆是櫥柜企業進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。

但是弊端同樣明顯。首先，賣場的準進門檻較高，對于中小型企業來說進賣場并不是件輕易的事;其次，自從百安居爆出“欠款門”時間之后，人們對于賣場也不由得產生了擔憂，目前大部分賣場在資金結算上算盤越打越精，而經常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。

自營店(品牌體驗館)

對于有一定底蘊和實力的櫥柜品牌來說，建自營店是個不錯的選擇，目前在定制家居行業，品牌體驗館已經成為行業發展的一種趨勢，可這對于治理、經營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的櫥柜品牌來說，自營店還相對較遠;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自己的體驗館來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運營本錢、展廳風格等諸多因素，非有實力者難以運作。

招商加盟

招商加盟一直以來是業界關注的焦點。無論是已經成熟的大品牌，還是剛剛起步的新品牌，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的櫥柜市場行情千差萬別，企業很難保證自己的品牌到哪都能占領當地的市場；其次，在加盟商的選擇上必須謹慎，很多加盟商固然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，掛羊頭賣狗肉，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的治理上煞費腦筋。

同樣，對于加盟商而言也有風險。全國櫥柜品牌不計其數，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經營上多費心思，以顧及自身利益。網絡營銷能否托起櫥柜行業的未來？相對前面所提到的幾種加盟模式，網絡營銷屬于新興的銷售模式，網絡營銷的本錢相對較低，覆蓋面廣，目前已經成為時尚的銷售模式，而網絡營銷的選擇面也較大。

在江浙沿海地區，有些櫥柜企業大膽的在網絡營銷上進行嘗試，根本不建展廳、不進賣場、更不做招商加盟，直接建立自己的網店，通過網絡尋找消費者，然后讓消費者直接進自己的加工廠定制櫥柜廠家。這樣做，省去了很多中間因素，大大節約中間本錢，在價格上也很有上風，很多年輕一代的消費者對于這種模式也很是喜好。但是，這種模式最大的弊端就是網絡究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔心的最大題目。

團購

很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的櫥柜樣柜，而網店則讓消費者感覺不是很直觀，不可靠。目前，團購早已風靡全國各地。各種團購網站的興起在全國范圍內刮起了團購風潮。在火爆的團購現場，精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團購中網羅到大量的消費者。

可是，近年來，團購也開始有了信任危機。侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧，實在價格都是幕后和商家商量好的協議價格，消費者實在并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費者讓利之外，還必須給團購網站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。

由此造成的惡果就是商家不得不在質量、售后等因素上做文章。更嚴重的后果在于，很多消費者以為在團購上能得到更優惠的價格，便不再通過其他方式購買櫥柜，這樣，團購網站便將商家“綁架”，不得不參加各種團購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。

從模式的創新看企業的決心

當企業處在發展的關鍵時刻，往往會尋求變革和突破，在定制家居行業，創新經營模式成為企業的首選，以最有效、最直接的方式投射出企業對未來戰略的期許和決心。

在今年7月份的第十三屆廣州建博會上，藍谷櫥柜發布全新戰略，面對上述中幾種模式的利與弊，藍谷櫥柜總結出一套更細致、更有利加盟商發展的模式，來推動企業不斷向前發展，于是借勢建博會的高影響力和高關注度，發布了新的品牌戰略，以一種嶄新的姿態投入市場。此次新戰略發布中，藍谷櫥柜提出“云服務全程管理模式”，即“培訓模式、開業模式、服務模式、團隊模式、推廣模式、環境模式、選店模式、裝修模式、運營模式、體驗模式、產品模式”，從各個方面切實的扶持加盟商的穩定發展。

從藍谷櫥柜的模式創新上可以看出，創新，不是要求企業如何創造出一條全新的發展道路，而是如何更細致、更全面的了解加盟商需求、扶持加盟商發展，模式的創新直接影響著整個行業的發展趨勢，而企業經營模式的轉變是隨著加盟商、消費者的需求來改變才能取得更大的成功。

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