競爭激烈 廚衛小電廠家需主動尋求市場突破

【中國廚房設備網】    百舸爭流，誰能魚躍龍門？群雄逐鹿，誰能一馬當先？

2008年席卷全球金融的危機，帶來了小家電出口銷量的下降，同時也帶給小家電業更多的思索，中小企業如何生存，小品牌如何打開市場，怎樣在日益激烈的市場競爭中爭得一片生存的空間，如何保證企業能持續的發展。時至今日，數以萬計的中小企業，有的已經被市場淘汰，有的正在苦苦掙扎，也有的已經走出了一條適合自己的路。

2009年，由慧聰家電網主辦的中山小家電交易會暨配件采購會召開（以下簡稱小家電展），參展企業帶著對國內市場的熱切期盼，迎來了全國兩萬多名經銷商。這個“一切以交易為主”的展會，為經濟危機中飽受困擾的小家電企業帶來了實實在在的訂單，也幫助眾多小家電企業打開了全國市場。自此，一些小家電企業成為小家電展的擁躉，每年兩屆的展會都會見到他們的身影。

在第一屆小家電展舉辦之際，正值經濟危機蔓延，出口市場深度調整時期。一些以出口為主的企業迫于壓力，開始轉過頭做國內市場。事實上，這些企業屬于被動加入國內市場競爭的。在初期，這些習慣于做出口的企業對國內市場并沒有深入的了解，也正是通過交易型的展會，打開了其與國內經銷商、代理商之間的通路。這一點，在展會期間的一些細節就可以體現出來。當慧聰網組織的大買家隊伍走入展館，立即引起了展館內的轟動。幾乎所有的企業都第一時間抓起資料袋，向每一個買家手中遞。因為這些買家在企業眼中不合作伙伴，而是上帝，這時候的買家手中的訂單，就是幫助企業度過難關的“救命稻草”。當時間到了第六屆展會，企業面對大買家則顯得從容和自信的多。這也從一個側面體現出，在幾年的競爭中，小家電企業的實力在不斷增強。鴻智在2009年參加小家電展秋季展，當時國內營銷事業部市場部經理陳義洪對慧聰家電網表示，外貿市場受到了一定程度的影響。對于此時的鴻智來說，國內許多個省份仍屬于空白市場。就在幾天前的第六屆小家電展上，鴻智預測下半年產品將有一個大幅度的增長。“我們預計今年的發展形勢可能會超過去年。”陳義洪這樣預測其電飯煲產品的市場前景。而對于整個電飯煲市場，陳義洪的預測更為樂觀，“有人統計2010年的銷售狀況和2009年相比，幾乎達到100%-200%的增長，我們認為2011年依然會保持這么高的增速。”

經濟危機之后，出口市場逐步回升，國內消費市場日益強勁，小家電企業迎來了一輪快速發展的機遇。但是同時，企業也越來越感受到市場競爭的壓力，單單靠低價根本不是長久之計，貼牌也不再能滿足小家電企業在發展中逐漸生成的對自身的信心和對全國市場的野心。于是，越來越多的企業開始打自己的品牌，逐漸開始擺脫“為別人做嫁衣”的OEM廠家角色。“即使難做一點，我也要做自己的品牌。”一位灶具參展商對慧聰家電網說。這家企業并沒有在最有利的展館進行特裝展位的產品推廣，而是在其他展館選擇了一個不太起眼的標展展位。盡管如此，其節能燃氣灶仍然受到了經銷商的關注，展會的第一天，已經有很多企業表示希望與其進行OEM合作，但是都被拒絕了。在這位參展商看來，OEM只是為別人做嫁衣，企業想要發展，必須做自己的品牌。盡管推廣自己的并沒有知名度的品牌難度不小，但仍堅定地走著自主品牌的路。

在全國家電下鄉政策出臺之后，農村市場的需求被強力釋放，農民收入的提高，也開始顯現出農村消費的強勁動力。
這對于本身以三四級市場為主要目標市場的中小型企業來說，正是樹立和鞏固自由品牌的絕好機會。于是，小家電業開始了一輪品牌潮，聘請形象代言人、在全國衛視打廣告、贊助比賽，小家電企業在品牌這一長跑賽場上，以洶涌之勢開始起跑，奮力爭先。中山市帥太電器有限公司2010年邀請了著名演員蔡明做了形象代言人，并同時推出了節能燃氣灶展開了全國市場的推廣。到目前為止，帥太在全國已經擁有1000多家代理商。順德奧太樂廚衛電器有限公司之前一直主打“奧克斯”品牌，但是在廚衛行業發展的過程中，奧太樂發展到了7個廠，并計劃在3-5年內成立工業園和博士后工作站。奧太樂意識到，必須開始樹立自己的自主品牌形象。于是推出了“奧太樂”品牌，進行“雙奧”品牌同時運營。一方面，奧太樂聘請著名主持人何炅做形象代言人，另一方面，在今年7月份正式推出奧太樂品牌。“我認為這個品牌在今后的經營過程當中，一定會逐漸的發展和壯大。”順德奧太樂廚衛電器有限公司的總理江明霞對慧聰家電網表示。
    縱觀經濟危機之后的幾年，小家電企業從被動進入國內市場，到主動參與市場競爭，越來越多的小家電企業已經找到“感覺”。但是市場仍然有諸多不利因素，原材料不斷上漲、人力成本增加、用工荒、電荒，這些對中小型小家電企業來說，是不小的挑戰。尤其世界經濟仍存有不確定因素，出口方面一直沒有得到實質性恢復，未來仍存在不確定性。只有主動尋找生存空間，才能獲得市場認可。

“我覺得今年小家電行業將會是蓬勃發展的一年，盡管像“家電下鄉”的政策將會有些不一樣，但是，家電是跟人們日常生活密切相關的。人們對家電的需求可以說是剛性的。隨著我們經濟的蓬勃發展，經濟穩步提高，我相信家電行業同樣會穩步提高。”中山市副市長馮煜榮對小家電市場的未來仍充滿了信心。

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