廚電自主品牌需務(wù)實(shí) 切勿好高騖遠(yuǎn)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】   隨著廚電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭的進(jìn)一步加劇，往日里風(fēng)光無限的OEM、貼牌或者是山寨式的競(jìng)爭已經(jīng)開始步入衰落期，越來越多的企業(yè)主開始意識(shí)到，只有走上自主品牌的創(chuàng)新之路才能沖出這個(gè)重圍，穩(wěn)健走上健康發(fā)展之路。市場(chǎng)競(jìng)爭畢竟是殘酷的，這二年來，一直以打造二三線品牌為重的珠三角電器企業(yè)能健康成長的不多，能成功躋身進(jìn)來的就更少。究竟是什么原因呢？之前喊得震天響如雷聲大大的，換來的卻只是現(xiàn)在的雨點(diǎn)小小，效果差差，深入企業(yè)細(xì)究原因，才發(fā)現(xiàn)大部分的企業(yè)好高騖遠(yuǎn)，不能靜下心來踏實(shí)干一場(chǎng)。
    認(rèn)不清實(shí)際以為廣告就是萬能
   自從萬喜上了CCTV廣告之后，自從好生活請(qǐng)了林心如做了品牌代言之后，自從看到萬喜、歐意和誠帝等這類企業(yè)也開始走上自主品牌之后，做得日益艱辛的企業(yè)開始反思：為什么別人可以，而我不行？于是也開始聲勢(shì)浩大的對(duì)外宣布：我也要打造品牌，要花多少錢來投放廣告?，F(xiàn)在中山大岑工業(yè)區(qū)，往日里那些最早進(jìn)軍廚衛(wèi)電器的企業(yè)卻始終走不出目前的混沌狀態(tài)，也有幾家的企業(yè)于去年底就提出要品牌化運(yùn)作，時(shí)間將要過去一年，可以看到的動(dòng)作很少，甚至連之前提出的廣告也未曾見到。
   詢問這類企業(yè)的操盤手，如何才能打造品牌，答案非常簡單：上廣告，最好是電視廣告。接著深問：企業(yè)本身的競(jìng)爭力在哪里？回答：試試看吧。對(duì)于這樣自我認(rèn)識(shí)不清，抱著試試看的企業(yè)，我們一方面要贊同企業(yè)的遠(yuǎn)見和勇氣，另外一方面要建議這些企業(yè)靜下心來客觀的對(duì)待本身的實(shí)際情況。
   資金不到位人員更缺乏
   在珠三角這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，年銷售額千萬以上的中小型企業(yè)很多，這類企業(yè)說大不大，說小也不至于不上眼，在規(guī)模上至少能戰(zhàn)勝山寨廠、小作坊，從行業(yè)健康發(fā)展的角度來說，應(yīng)該是希望這類企業(yè)能盡快成長。企業(yè)本身也是很想突破，但是從多例的訪談案例中發(fā)覺，這類型企業(yè)缺的是他們對(duì)資金的分配能力和專業(yè)人員的聘用。
   資金搭配不理想是當(dāng)前這類型客戶面臨的頭號(hào)問題。企業(yè)運(yùn)營遠(yuǎn)遠(yuǎn)難過于一家人過日子：成本、利潤、采購等之外，還要考慮到內(nèi)外競(jìng)爭，發(fā)展方向等，特別是運(yùn)營費(fèi)用的分配問題，直接關(guān)系到自主品牌運(yùn)營成功與否。目前大部分企業(yè)，只是把極小一部分的費(fèi)用放在品牌運(yùn)營和技術(shù)研發(fā)上，比如一家一年銷售額為3千萬的企業(yè)，大概有1千萬左右的利潤，扣除各項(xiàng)硬性的支出，如人員分紅、設(shè)備的更新維護(hù)等，剩下一年大概會(huì)投100萬左右在技術(shù)的研發(fā)上，60萬左右的品牌宣傳費(fèi)用，如此一來，導(dǎo)致品牌本身的設(shè)計(jì)無特色，產(chǎn)品上無新品出現(xiàn)，品牌宣傳也顯力度又不夠，自主品牌創(chuàng)新性運(yùn)營就難免成為一句空口號(hào)。
   人員的缺乏也是企業(yè)面臨的致命問題，大部分的企業(yè)科研部、市場(chǎng)部要么為空，要不其他職位人兼職代管。甚至有市場(chǎng)部的人，連新品發(fā)布會(huì)怎么操作都不知道，一篇新品宣傳的軟文怎么寫也不懂，更別說整合策劃營銷。
   務(wù)實(shí)才是硬道理
   企業(yè)的自主品牌創(chuàng)新口號(hào)喊得多了，就猶如“狼來了”的故事，最終不單沒人相信，還失去了信譽(yù)，面對(duì)經(jīng)銷商的期待換來越來越多的困惑。如何才能突破這個(gè)瓶頸，唯一的辦法就是要認(rèn)清自我，務(wù)實(shí)出發(fā)才是最終的硬道理。
   目前在珠三角這個(gè)區(qū)域，廚電企業(yè)面臨二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)約占15%，創(chuàng)業(yè)早、發(fā)展平穩(wěn)、無特色是這類企業(yè)共同的特點(diǎn)，面臨著不進(jìn)則退的尷尬地位，二次創(chuàng)業(yè)成為他們唯一的最佳選擇。結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，做有品質(zhì)保障的產(chǎn)品，準(zhǔn)確定位銷售客戶群體，走特色運(yùn)營之路才能更精確占據(jù)自身的市場(chǎng)份額。
   務(wù)實(shí)不是一句口號(hào)，需要企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)綜合各類因素，從最佳的方案策劃角度出發(fā)轉(zhuǎn)型。這個(gè)過程，需要的是實(shí)力，是勇氣，還有一套切實(shí)可行的營銷運(yùn)營思路。
讓有自主品牌創(chuàng)新萌芽意識(shí)的廚電、小家電企業(yè)走上一條健康的品牌之路，既是行業(yè)的福音，也是消費(fèi)者的福音。因此，我們希望看到越來越多的企業(yè)能突破成長瓶頸，正式?jīng)_出重圍成為消費(fèi)者喜愛的民族品牌之一。

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