市場如戰場 廚具設備經銷商如何成功制勝市場?

【中國廚房設備網】現今，隨著廚具市場競爭日趨激烈，不少廚具經銷商反映市場的銷售量不是很理想，品牌也很難在消費者心中形成影響力。實際上，這些經銷商在操作方法上和認識上已經進入了誤區。因此，如何將廠商力量結合起來，積極的尋求戰略上的調整是當前每個廚具經銷商需要做好的事情。

重價格忽略品質 價格就等于利潤

在廚具經銷商的選擇上有的企業是粗糙的，與之相關的還有對經銷商的產品知識培訓、經銷方式支持不夠，經銷商需要不斷地進行產品知識培訓，要從主動意識上認同品牌的價值才能更好地在實際經銷中對品牌進行推廣和宣傳。以上的因素導致經銷商在實際的鋪貨環節里更多的就是采用價格優勢來誘惑終端、擠壓競品，而這種效果是很危險的。

廚具經銷商在終端出貨時，一般都糾纏在價格間，低價在一定程度上自然受歡迎，但是拋去品質不論，如果都把價格壓低，犧牲的就是終端經銷的利益，利潤空間變小了，消費者得利，而經銷的意義就失去了。價格是面向消費者的，利潤是屬于經銷和終端環節的，價格和利潤緊密聯系，但是卻不能畫上等號。

廚具設備經銷商如何成功制勝市場?

廚具設備經銷商們要知道，一款產品要想成功地打入市場，除了產品品質上的保障，依靠的是品牌管理者在經營中，用誠信、專業、服務等給消費者和客戶留下深刻印象，此外，產品在市場上的人群定位是否正確、宣傳方式是否與目標人群對接、客戶是否分享與傳播也非常重要，缺失了口碑和渠道傳播，再好的產品，再便宜的價格也是白搭。事實上，就經銷商本身而言，也必須要具備一定的風險防范意識，不能一味的不作分析的向廠家要支持、要費用，要多些理性思考，多向廠家學點經營觀念和方法，其實這也正是目前的經銷商所普遍欠缺的;經銷商還可以向廠家多學習一些營銷方面的管理方法，自己出少部分的資金用來做促銷，穩住下游的分銷商。

在積累到一定階段后，適時調整戰略，規避累積的風險，細心謀劃，另辟新路，不斷完善自己的實力，何愁利潤的成功收獲。