2011櫥柜年會：志邦廚柜孫志勇解讀櫥柜企業營銷渠道

【中國廚房設備網】主持人：這樣才可以把這個事情做成大家的事情。其實我們剛才說到人才，現在我們也問一下志邦的孫總，在做加盟連鎖，我們志邦感覺是在直營方面做得非常好，尤其是一二線城市，直營對人才和管理都提出了很好的要求。這方面讓孫總跟大家分享一下。

志邦廚柜孫總

志邦孫總：我們現在的模式是在普遍的運作，志邦也在加盟體系有高速的發展，但是大家關注到的志邦目前有8個直營公司，到今天為止有九個了(包括重慶)。出現這種情況我想是跟志邦的發展有很大關系。我們起初就是直營公司，這個是歷史發展形成的。我們在向全國發展的過程中，我們這個市場要保持發展，要保持有競爭力，我們發現競爭激烈，我們作為一個后進者很難通過加盟的方式取得立足。我們通過在南京、武漢這樣的城市總結，我們認為如果要想在這個市場取得突破，必須有高度的執行力和戰斗力的話，加盟是有一定的難度。而且加盟商去作為一個高投入的市場也是不好選擇的，所以在這個情況下，智邦從2009年向全國發展，其實我們三架馬車，一個是直營公司，一個是加盟，還有一個是工程配套。我們也在總結中國未來的櫥柜行業完全從加盟模式做得非常出色的情況下，可能像我們遙遙領先的歐派，有可能在二三線城市，但這個會有多大的潛力。通過加盟的體系又要保證在零售市場的競爭力的直營體系，在店面、渠道、設計安裝我們現在大部分的企業是做好工廠，保證我這個環節沒有問題，但接下來的加工自己看著辦，有一些政策就足夠了，這個是遠遠不夠的，這個只是處在初級階段。

主持人：我接著問一下，在接下來三架馬車接下來發展的過程中，直營的比重還會繼續增加是嗎?

志邦孫總：上午潘總也問了這個問題，這個取決于兩點，第一要有足夠的人。第二個取決于各個分公司在零售行業至少在直營體系要保持平均的要盈利。取決于直營公司的規模和整體經營體系。我們也在談合作模式，加盟商占主要控股，但整個運作由我們來運作，這個也在探討。我們也在嘗試。

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